Одной из ключевых схем является трёхстороннее сотрудничество: вы, спонсор и СМИ. Этот треугольник позволяет сделать из проекта стоящую вещь. Он позволяет вам с минимумом вложений (или вообще без них) организовать свой проект и, возможно, даже заработать.
Вы формулируете идею и преподносите её СМИ, чтобы получить бесплатные публикации, сюжеты, посты и т. п. При договорённостях с финансовыми спонсорами вы показываете медиаплан. Кстати, здесь необходимо иметь понимание того, как вы можете усилить спонсора.
Сейчас гораздо легче найти подход к спонсору, нежели 10 лет назад. Ведь есть социальные сети, через которые успешно делаются продажи. Если вы молодой человек, у вас есть 2000 друзей ВКонтакте и вы лидер мнения в своей сфере – то уже запросто можете привлекать спонсоров.
Что нужно для запуска?
Для этого у вас должна быть фишка проекта, уникальность – чтобы СМИ пришли вас заснять, написать про вас в газете или на страницах соцсетей.
Примеры из нашего опыта: установка мирового рекорда Гиннеса по длительности полёта в аэротрубе (8 часов 33 минуты 43 секунды), организация первого в городе конкурса экстремальных видеороликов; выпуск книги; участие в соревнованиях российского и международного уровней. Это определённые информационные поводы, которые интересны СМИ.
Во время рекорда Гиннеса мы получили сотни публикаций в социальных сетях, журналах, ТВ, за которые не платили. Мы потратили на организацию рекорда, взносы и привлечение PR специалистов около 400 т. р. А получили медиа дохода более чем на 1 млн. р.
Отличная фишка, которая однажды сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.
Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!
Владельцам аэротруб и аэродромов: сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.
Модель 3. Организация выездов
• Кому подходит данная модель?
– вы являетесь тренером (полёты в аэротрубе, прыжки с парашютом;
– вы любитель в экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.
• Плюсы модели:
– низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;
– возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;
– получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);
– возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.
• Минусы модели:
– ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;
– есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.
• Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход;
– лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;
– известность, статус, партнёров, связи.
Как это работает?
Суть проста. Вам не обязательно вкладывать свои деньги. Вы можете брать предоплату или полную оплату с клиентов и уже из этих денег рассчитываться с вашими подрядчиками.
К примеру, вы решили делать выезды на ближайшую дропзону или аэротрубу. Для чего договорились с автобусом, гостиницей, руководством организации. Набрали группу, получили от людей деньги – и уже из этих денег совершаете все оплаты.
