На этапе «открытости» женщина как раз и определяет для себя: что может быть общего у неё с данным мужчиной. Тут могут найтись схожие ценности, взгляды на жизнь или интересы. Любое, что заронит в женский мозг важную мысль: «Он – свой».
Здесь на полную катушку срабатывает инстинкт. Например – если у мужчины такие же ценности, как и у меня, значит, он не причинит мне боль! Если ценности прямо противоположные – стоит бежать от него со всех ног!
Отфильтровав на этом этапе «своего» и «чужого», всё внимание концентрируется на «своём». Как следствие открытости и общности интересов, появляется уверенность в собеседнике. Здесь в сознании происходит настоящее волшебство. Мужчина из «Он-свой», превращается в «Он-мой».
Ох уж эта пресловутая женская логика: «Из разговора ясно, что у нас с ним одни ценности. Значит, он поведёт себя в определённых обстоятельствах определённым образом. Следовательно, он поступит так же, как поступила бы и я. Или другими словами: есть надежда, что эти действия совпадут с теми, которых я от него жду. Значит – он предсказуем. И точно не причинит мне зла. Теперь я могу быть в нём уверена. Если уверена, значит, это мой мужчина!». Что, разве не так думает большинство женщин?! Пусть и подсознательно. Пусть занимает всё долю секунды. Но последовательность и логика примерно одинаковы.
Женя отлично понимал это. При условии успешного прохождения этапов «Открытости – Общности интересов», по поводу этапов «Предсказуемость – Уверенность» он мог и не запариваться. На последних двух стадиях у женщин часто отключается инстинкт самосохранения. Зато эмоции бьют ключом.
Поэтому ему не обязательно поддерживать на последних двух этапах статус-кво. Нет необходимости лишний раз доказывать свою «предсказуемость». Достаточно лишний раз напомнить об общих ценностях и интересах. А пресловутая женская логика додумает всё необходимое за него сама!
И так, шаг за шагом, он в прямом смысле «выстраивал» доверие. От Открытости – к Общности интересов. Далее от Общности – к Предсказуемости и Уверенности.
Зная о значении именно первых двух этапов, он уделял им внимание. На этапе «открытости» он был «Большим Ухом». Ведь верным признаком доверия на начальных ступенях, является, как говорят психологи – «Да-реакция». По сути, женщина начинает соглашаться со сказанным, и сама начинает делиться информацией. Вот почему, особенно вначале общения, так важно говорить о том, что слабый пол хочет услышать и слышать всё, что женщина о себе рассказывает.
Женя никогда не скупился на фразы типа: «Так нужны серьезные отношения»; «Важно найти человека, которому доверяешь»; «Без любви нет смысла в жизни» и прочими словами, так ласкающими дамское ушко и обязывающим женскую головку склоняться в знак согласия.
Расположив очередную даму сердца банальными тезисами, он не упускал возможности дать собеседнице выговориться. Евгений терпеливо выслушивал истории о рабочих ситуациях, отношений с родителями; воспитании детей и тому подобных вещей, волнующих в данный момент даму его «одинокого» сердца.
Чем больше и дольше женщина рассказывала – тем больше открывалась. Следовательно: становилась открыта влиянию. Далее начинался этап филигранной работы. Он начинал рассказывать о себе. Основных легенд было три: то он полковник ФСБ, то бизнесмен, то писатель.
Выбор сорта лапши зависел от тех ушей, хозяйке которых всё это скармливалось. На одних ушках отлично смотрелась «писательская лапша». Так, обмолвилась дама словечком о проблемах с родителями. Однако её материальные ценности «упакованы» в солидный банковский счёт. Здесь выгоднее представиться писателем-интеллектуалом, которому чужды материальные ценности и ценна тонкая организация женской души.
