Алимфоаптика - страница 12

После долгой поездки, когда у Риччи уже затекли ноги от тесного пространства багажника, машина наконец остановилась. Двое вышли и заняли позиции у входа в ангар, а третий отправился звонить по телефону. Почти не чувствуя ног, Риччи вылез из багажника, прополз к ближайшей двери на складе и затаился внутри, готовя слова, с которыми собирался выйти перед старшими товарищами.

Однако, прежде чем Риччи успел что-либо сделать, машина завелась и уехала. Сил, чтобы догнать автомобиль, не хватило, и всё, что оставалось, – это кричать им вслед. Риччи не понимал, что происходит, но решился идти пешком к шоссе в надежде поймать попутку.

Примерно через полчаса, подходя к дороге, он заметил чёрный микроавтобус, который свернул ему навстречу. Бежать было некуда – по сторонам дороги высился забор. Риччи решил сделать вид, что всё в порядке, и продолжил идти. Но когда автобус проехал мимо и он уже выдохнул, за Риччи всё-таки вернулись и догнали. Кто-то из пассажиров, очевидно, узнал его, и микроавтобус развернулся. Один из них начал стрелять. Риччи упал на землю, прикрывая голову руками. Вскоре его схватили, связали и кинули в багажник, в этот раз с кляпом во рту. Это напомнило ему тех бедолаг, которых он видел несколько месяцев назад.

Ночь прошла в замкнутом пространстве багажника. Когда его, наконец, достали, он оказался в доме, который уже был ему знаком. Это был дом той самой девушки, которая недавно громко и унизительно отказала ему перед всеми. В соседней комнате обсуждалась его судьба.

По голосам было ясно, что один из участников беседы – Сальваторэ. Он был рад услышать его голос, но разговор раскрыл перед ним неприятную правду: вторая сторона – человек по имени Филиппо. По всей видимости, именно его люди схватили Риччи, и именно его сделка так и не осуществилась.

Аристотель

Почему тот, кому ты должен, скорее поддержит тебя, чем тот, кто должен тебе? На первый взгляд это кажется парадоксальным: разве не тот, кому ты помог или оказал услугу, должен быть тебе благодарен? Однако человеческая психология устроена гораздо сложнее, и здесь кроется важный нюанс: тот, кто вложился в тебя, начинает неосознанно «инвестировать» в твой успех.

Почему так происходит? Вложение усилий формирует эмоциональную привязанность. Когда кто-то помогает тебе или даёт в долг, он невольно начинает чувствовать ответственность за твоё благополучие. Ведь твой успех – это и его победа. Психологически он хочет видеть, что его участие не было напрасным, а значит, заинтересован в том, чтобы ты добился результата.

Если человек дал тебе в долг, он напрямую зависит от твоего успеха: ведь именно твоя состоятельность гарантирует ему возврат средств. Он начинает желать, чтобы у тебя всё получилось, потому что это в его интересах.

Почему благодарность может работать наоборот? Когда ты помогаешь другому, демонстрируя свою ресурсность, знания или способности, у него может появиться зависть. Человек начинает ощущать себя менее успешным, завися от твоей помощи и, чтобы подсознательно уравнять счёт, желает твоего неуспеха. Так, если ты одолжил

кому-то деньги, должник может начать испытывать внутренний дискомфорт от необходимости возвращать их. Этот дискомфорт перерастает в подсознательное раздражение на тебя и может вызвать желание, чтобы ты потерпел неудачу – тогда долг словно перестанет существовать.

Понимание этой динамики позволяет выстраивать отношения более мудро: иногда полезнее создать ситуацию, в которой окружающие будут «инвестировать» в твой успех, чем полагаться на благодарность. Так, тот, кому ты должен, поможет вероятнее, чем тот, кто должен тебе.