Анатомия должника. Деньги возвращаются к мудрым - страница 3

Казалось бы, что тут разбираться? Если размышлять поверхностно, кажется, что должник – это, прежде всего, заемщик, который не смог ответить по своим долговым обязательствам, а значит, неудачник.

Но не спешите всё обобщать. Тут всё не так просто. Некоторые из должников владеют миллионными и миллиардными бизнесами, и даже огромные долги не мешают им отдаваться своему делу с душой и без остатка. И неудачниками их назвать язык не повернется. Но есть и те, кто раз за разом не может дотянуть до зарплаты, хотя при этом всю жизнь трудится. Каждый раз ему приходится занимать. Конечно, ментально это разные люди. В психологии, как оказалось, нет единого портрета должника. Можно лишь условно выделить несколько типов заемщиков. Их характеристики при этом не всегда зависят от уровня образования и дохода.

Тем не менее, градация существует, и я за годы работы с этим контингентом выделил несколько основных типов. Но сначала поясню, для чего это нужно. Необходимость распределения должников по типам нужна для последующего определения вариантов работы с ними, чтобы юридическая и психологическая помощь была более эффективной и целевой. Зная психологический портрет своего должника, можно подобрать соответствующий вариант поведения с ним. Проще говоря, найти «золотой ключик» к его душе, а значит, помочь ему справиться и не загнать себя в тупик.

Важно понимать, что каждый должник уникален и может сочетать в себе несколько особенностей из других типов. Однако всегда какой-то главный тип преобладает. Психологические факторы могут оказывать значительное влияние на поведение должников, и понимание этих факторов может помочь в разработке стратегий для управления их долгами и финансовым планированием.

Постоянно взаимодействуя с людьми, попавшими в трудное материальное положение, я заметил, что их объединяют какие-то общие черты поведения. Например, в момент дефолта либо в преддверии его у многих должников автоматически возникает мысль о выводе имущества для невозможности исполнения судебных актов о взыскании долга. В этот момент ими движет страх потерять еще больше. И поэтому здравый смысл зачастую отступает на задний план. Продумываются различные схемы, в том числе граничащие с уголовным деянием. Для такого вывода имущества несложно найти специалистов, так как на этом специализируются практически все фирмы, оказывающие юридические услуги. Да и сами юристы заточены на это.

И тогда происходит следующее. Если у должника большое количество имущества, то он тратит материальные и ментальные силы для того, чтобы спрятать всё это. Однако указанные многоходовки уже не представляют сложности для судебной практики, и практически созданы все инструменты для борьбы с такими схемами. В этом случае человек может только усугубить и без того непростую ситуацию с долгами.

Исходя из долгих лет работы с должниками разных возрастов и социальных групп, я могу выделить три вида должников.

Начну с самого проблемного из них – «тревожного». Я еще называю их высокочувствительными или сверхчувствительными. А после того, как прочитал книгу «Сверхчувствительность как суперсила» Дженн Ганнеман и Соло Андре, я стал гораздо лучше их понимать. По ней, сверхчувствительные люди или люди с высокой чувствительностью – это индивиды, которые воспринимают и переживают эмоции и впечатления на более глубоком уровне, чем большинство людей. Они имеют очень развитую нервную систему и высокую чувствительность к физическим, эмоциональным и визуальным стимулам. Одной из главных характеристик сверхчувствительных людей является их высокая реактивность на окружающую среду. Они могут быть более чувствительными к шуму, свету, запахам и текстурам. Например, громкий звук или яркий свет может вызвать у них стресс или дискомфорт.