Бизнес-Доктор, или Уроки профессионала, который спас от разорения сотни предпринимателей - страница 2

этот бизнес вам нравится;

вы мастер управлять именно таким бизнесом;

в перспективе он принесет доход, достаточный, чтобы удовлетворить все ваши потребности, – самое время вспомнить пирамиду Маслоу.

А теперь три отличительные черты бизнеса, от которого, скорее всего, пора избавиться:

этот бизнес вам не нравится;

вы не можете управлять этим бизнесом;

этот бизнес никогда не принесет вам денег, которых вам хватит для счастья, – самое время вспомнить Шуру Балаганова.

Понимая, что формулировка «скорее всего» расплывчата, уточню: если нашелся только один критерий из трех, шансы на спасение есть. Но если в вашем списке присутствуют все три признака безнадеги, я настоятельно рекомендую избавиться от бизнеса немедленно.

А теперь давайте остановимся на каждой причине оставить бизнес поподробнее.

Этот бизнес вам не нравится

Наверное, это будет самое короткое и простое объяснение в этой книге: если вам не нравится дело, которым вы занимаетесь, бросайте его. Вы все равно сделаете это рано или поздно. Вот только, если выберете «поздно», потратите кучу нервов и энергии на убеждение себя, что все хорошо.

Вы не можете управлять своим бизнесом

Если бы я делал представление о перспективах бизнеса, слушая своих клиентов, мне бы казалось, что в мире просто не существует дела, на котором можно заработать. Доставка пиццы? Да что вы – это безнадежное дело. Книжный магазин? Забудьте – они никогда не будут прибыльными. Химчистка? Вы что, смеетесь? Денег хватит только на химикаты и все равно к вам никто не придет – все стирают дома. Людей можно понять: сложно признать, что у тебя что-то не получается. Особенно тем, кто верит, что они могут управлять чем угодно, хоть боевым авианосцем. Увы: можно уметь управлять авианосцем и ничего не смыслить в управлении кофейней, например. Поэтому так важно уметь посмотреть на ситуацию со стороны и задать самому себе простой вопрос: если вы не справляетесь со своим проблемным бизнесом сегодня, почему вам кажется, что завтра у вас получится лучше?

Важный нюанс: я не говорю, что неудачи в бизнесе указывают на вашу абсолютную безнадежность, чаще всего человек просто попадает не в свою тарелку. Для каждого бизнеса нужны определенные навыки управления или даже черты характера, а если у вас их нет, проще сменить сферу деятельности, чем характер. Спросите любого – но лучше знакомого психолога. Как понять, что сфера «немного не ваша» до того, как бизнес рухнул в долговую пропасть? Никак! Тут, как и во многом в жизни, работает принцип: не поймешь, пока не попробуешь.

Обычно все начинается так: я очень люблю книги, поэтому не вижу ничего сложного в управлении книжным магазином. Никогда не перестану удивляться, как много людей ввязывается в рискованные предприятия, в которых не понимают вообще ничего! Правда, еще больше меня удивляет то, что у некоторых получается добиться успеха. Может, просто учатся на лету, а может, просто везет. Почему бы и нет, кстати? Шансов в такой игре намного больше, чем в государственной лотерее или казино, поэтому не вижу ничего плохого в том, чтобы пробовать новые сферы. Главное – уметь вовремя остановиться.

Один мой хороший знакомый по имени Сергей, успешный бизнесмен в области IT, устал часами смотреть в монитор и решил попробовать заняться торговлей обувью. Ему захотелось ездить по выставкам, выбирать товары и общаться, поэтому он вложил все заработанные на консультациях деньги в сеть магазинов обуви и занял еще пятнадцать миллионов рублей – торговля требует оборотного капитала. Как талантливый программист, он настроил учет в своих магазинах, скрупулезно вел статистику продаж и анализ прибыльности с каждого товара и забыл учесть только одну маленькую, но важную деталь: бизнес нельзя остановить щелчком по клавиатуре.