Дверь кабинета захлопнулась прямо перед носом Сергея.
– Обед! – Ничуть не расстроившись, скомандовал он и направился к ступенькам лестницы. – За мной!
Сергей вывел своих подопечных из здания и зашагал по улице. К этому времени на улице уже распогодилось: через облака пробивалось солнце, радуя глаз и поднимая настроение.
Инструктор хорошо ориентировался на местности: спустя несколько минут энергичной ходьбы по проулкам, он привел своих спутников к столовой, где, по его выражению, были самые вкусные и дешевые макароны в этом районе.
Оказавшись в полном аппетитных запахов помещении, Лила воспряла духом, но, вспомнив, что у нее денег хватит только на проезд, даже не стала занимать очередь на кассу. Удрученная, она села за столик, возле которого Сергей оставил свой чемодан и изрядно опустевшую сумку с книгами.
Подперев подбородок и досадуя на свое незавидное положение, Лила наблюдала, как за соседними столиками посетители столовой, гремя столовыми приборами, с аппетитом опустошают свои тарелки.
Вдруг мимо ее носа пронесся стакан компота, накрытый большим круглым печеньем. Лила удивленно посмотрела на руку в рубашке, которая поставила компот на стол перед ней, а потом на лицо Сергея, который усаживался рядом.
– Жуй, – сказал он Лиле, кивнув на компот с печеньем.
– Спасибо, – смущенно улыбнулась Лила.
Ей было неловко: она не привыкла к тому, что ее угощают незнакомые люди, и теперь чувствовала себя перед Сергеем в долгу. И еще Лиле было стыдно: она столько всего нехорошего думала про него, а он, оказывается, такой заботливый и щедрый…
– Тебя хоть как звать-то? – Спросил инструктор, пододвигая к себе поднос, на котором стояли две тарелки макарон с подливой.
– Лила, – ответила Лила.
Сергей промычал что-то нечленораздельное: его рот уже был набит горячими макаронами и был занят их пережевыванием.
Лила тут же последовала его примеру. Она уплетала рассыпчатое печенье и запивала его горячим компотом, и ей казалось, что это самая вкусная еда в мире!
Вскоре к ним за столик подсел второй кандидат со своей порцией макарон. Через несколько минут у всех троих были довольные и радостные лица.
– Я объясню сейчас важный момент, – сказал Сергей, сдвигая пустые тарелки и стаканы в сторону. После плотного обеда он говорил медленнее, чем обычно, и периодически отдувался. – Он называется «вилка цен». Допустим, книга стоит двести рублей. Но вы не говорите этого сразу, вы говорите: «Книга стоит триста рублей, но сегодня у нас акция, и можно ее приобрести всего за две сотни». Поняли? Клиент чувствует выгоду, и покупает книгу, но при этом он платит полную цену. Это «вилка цен». И лучше всего, когда клиент спрашивает про цену сам.
Услышав это название – «вилка цен», – Лила почему-то представила себе столовую вилку с нанизанными на нее купюрами.
– А что говорить, чтобы они сами спрашивали про цену? – Робко уточнила Лила.
Губы Сергея растянулись в улыбке, но его глаза остались холодными:
– Скоро узнаешь, моя любознательная школьница!
Лила едва не скривилась от отвращения. Опять какие-то прозвища! «Юная поклонница»… «Любознательная школьница»… Как еще этот Сергей собирается ее окрестить?
Ну, ничего. Пусть говорит, что хочет. Все равно! Лила собирается научиться продавать книги, и как можно скорее! Ведь чем быстрее она научится, тем быстрее избавится от инструктора, ведь так? Когда ей можно будет приступать к самостоятельной работе?
