Читать мысли. Психологические уловки, как манипулировать людьми и интерпретировать их действия - страница 10

Если человек не смотрит Вам в глаза, это обычно означает, что он нечестен с Вами, но это также может быть признаком его дискомфорта. В-третьих, люди часто смотрят в сторону, когда ведут расчёты в голове или ищут ответ на сложный вопрос.

Первичный эффект – это увлекательный психологический приём, который влияет на

нас бессознательно и сильно формирует наше восприятие. Этот эффект гласит, что

мы склонны запоминать первую полученную информацию особенно хорошо и

придавать ей большее значение. Представьте, что Вы проходите собеседование, и

первое впечатление, которое Вы производите, исключительно положительное. Вы

хорошо подготовились, уверенно улыбаетесь и показываете свою

заинтересованность в работе. У интервьюеров сразу же складывается

положительное впечатление о Вас, и они склонны более позитивно относиться к

Вашим последующим ответам, даже если они не совсем идеальны. Это происходит

потому, что первичный эффект уже повлиял на Ваше восприятие. Ваше первое

впечатление заложило основу и влияет на то, как Вас оценивают в целом. Зная об

этом приёме, Вы можете использовать его в своих интересах, будь то на

собеседовании, презентации или в других ситуациях, где первое впечатление имеет

решающее значение.

Эффект воспоминаний – это увлекательный психологический приём, который

помогает нам лучше помнить недавние события и оценивать их более весомо, чем

более давние. Представьте, что Вы сидите в кинотеатре и смотрите фильм с

множеством захватывающих сцен. В конце фильма происходит особенно

захватывающий и неожиданный поворот. Хотя Вы уже переработали много

информации в ходе просмотра фильма, эта финальная сцена остаётся особенно

чёткой в Вашем сознании. Это происходит потому, что наш мозг склонен

классифицировать последнее впечатление как особенно значимое. Этот эффект

можно перенести и на другие ситуации, например, при чтении рецензии на книгу.

Если окончательная оценка рассказа положительная, это может существенно

повлиять на наше общее впечатление о книге, даже если мы ранее уже читали

некоторые критические моменты. Эффект рецензии подчёркивает важность

создания окончательного впечатления, будь то разговор, презентация или даже

книга, чтобы оставить неизгладимое впечатление и достичь желаемого результата.

Эффект рога – это психологический приём, который часто воздействует на нас

бессознательно и негативно влияет на наше суждение о человеке или предмете. Он

возникает, когда мы воспринимаем общий образ человека или объекта негативно из-

за одного отрицательного качества или опыта. Ярким примером эффекта рога

является предположение, что человек, который необычайно хорошо выглядит,

автоматически должен быть также менее умным или менее заслуживающим

доверия. Такое предвзятое суждение может заставить нас игнорировать или

преуменьшать положительные качества и достижения человека только потому, что

нас впечатлило негативное качество. Момент "ага" наступает, когда мы понимаем,

насколько сильно эффект рога влияет на наше восприятие и как легко мы делаем

поспешные и часто неверные выводы. Это открывает перед нами возможность быть

более осознанными и делать свои суждения на более полной и сбалансированной

основе.

Эффект симпатии – это увлекательный психологический приём, который часто

влияет на нас бессознательно. Он основан на том, что мы, люди, склонны