Я не говорю, что такие цель и мотивация никуда не годятся, напротив, желание жить в достатке – одна из самых распространённых причин открытия своего дела и мощный толчок к действию. Просто не удивляйтесь, что после закрытия базовых потребностей, вам станет скучно просто иметь деньги и захочется большего.
«Быть полезным людям», несомненно, похвально и даже, в некотором смысле, масштабно, но снова неконкретно. Все бизнесы на свете открыты для пользы людей, даже если вам кажется, что это не так. Никто не производит товары и услуги для марсиан (кроме, возможно, пары человек в мире). Например, корма для животных тоже производят для людей, точнее, чтобы люди баловали вкусной и полезной едой своих питомцев.
Возьмём книгу, которую вы сейчас читаете. Её тоже можно отнести к «пользе для людей», хотя бы потому, что она экономит ваше время. Благодаря ей вы можете прочитать базовые вещи об открытии ИП в одном месте, а не собирать информацию в интернете, тратя свой временной ресурс. Да, в интернете всё бесплатно, а книга имеет цену. Но в книге содержится уже отобранный и структурированный материал, а в интернете без знания основ, понимания где читать, что и зачем, вы можете не только потерять время, но и запутаться в многообразии разных точек зрения, ресурсов и статей. Когда вы откроете свой бизнес, то поймёте, стремление ценить своё время – отличительная черта предпринимателя наряду с ответственностью.
Чтобы не быть голословной, я приведу в качестве примера свои мотивацию и цель, когда я решилась на открытие ИП. Моей мотивацией стала свобода, а целью – создание франчайзи 1С для разработки собственного программного продукта на базе типовых решений фирмы «1С».
Что значит «свобода»? Когда я впервые задумалась об открытии собственного бизнеса, мною двигали желания:
а) быть самой себе хозяйкой;
б) зарабатывать не 20% от выручки, а 90%.
Думаете, что у меня на тот момент был руководитель-тиран? Нет, вовсе нет. Если бы сейчас я составила рейтинг руководителей предприятий, на которых работала, то этот бы занял второе место. Но я была молода и нетерпима. Мне казалось, что любой человек, имеющий на работе более высокий, чем я, статус и принимающий за меня решения, ограничивает мою свободу. Звучит смешно и наивно, но этого хватило, чтобы я с бо́льшим усердием начала работать над собой. Я решила стать лучшим специалистом в нашей организации и стала обращать внимание на тонкости сферы, пытаться улучшать навыки коммуникабельности. Последнее мне давалось с трудом, так как я махровый интроверт. К сожалению, жизненные обстоятельства вынудили меня открыть собственный бизнес раньше, чем я планировала, поэтому первое время мне пришлось нелегко. Хотя… Невозможно подготовиться ко всем ситуациям и подстелить себе соломку везде.
А вот цель – создать свой продукт «1С совместимо» – была вполне конкретной, и закладывать фундамент к её осуществлению я начала ещё будучи сотрудником. Идея программного продукта для строительных организаций родилась у меня задолго до того, как я задумалась об уходе в свободное плавание. Увидев, на каком низком уровне осуществлены решения для заказчиков и инвесторов строительства, я предложила своему руководству подумать над разработкой своего продукта. Тогда ещё на версии 1С «7.7». Но моё предложение было отвергнуто, так как предприятию на тот момент наибольшую прибыль приносили продажи типовых решений и подписок на информационно-технологическое сопровождение. Именно в этот момент у меня впервые появилось желание создать свой бизнес, в котором ставка делается на создание новых продуктов и на расширение клиентской базы для обслуживания.
