Дневник предпринимателя. Рефлексия - страница 8

Шло время, я привыкал к такому режиму и мне становилось легче. Уже не так сильно ощущалась усталость, недосыпы, постоянное времяпрепровождение на работе. Со временем я отказался от рекламного агентства, потому что это было очень энергозатратно, при этом не приносило того количества денег, чтобы на это можно было закрывать глаза. Сегмент моего рекламного агентства был эконом. Как правило, в этом сегменте люди еще и очень требовательные, потому что они не особо знают цену деньгам. Бывало такое, что за эти 500 рублей, которые они заплатили за дизайн, они вносили около миллиона правок. Поэтому я принял решение закрыть рекламное агентство. Иногда делал только друзьям из “Ноутбук72” дизайн баннеров, визиток, листовок и всё.

Сконцентрировался я на магазине “Choko Shop” и программном обеспечении “Комиссионер рус”. В тот момент уже дела стали налаживаться, и потихонечку я начал получать небольшие дивиденды с моих проектов. Магазин работал более-менее стабильно, я учился торговать в розницу по-новому. Я научился анализировать продажи, начал делать правильные, и не только, выводы о продажах. Закупать нужный товар, быть эдаким антикризисным менеджером, жить от продажи к продаже. Я начал расширять ассортимент, у нас появились в подарочных упаковках чай китайский и ароматизированный, кофе свежей обжарки и многое другое, чего требовал покупатель. От комиссионных магазинов это сильно отличалось, тем более тут всё целиком зависело только от меня, а там я всё-таки был в найме, это кардинально другой опыт. Благодаря моему магазину мы написали пару отчетов, которые впоследствии очень понравились нашим клиентам. Этот опыт был точно не зря.

Когда пришел “Короновирус”, ТЦ “Ямской” закрылся на карантин. Месяц мы сидели дома, доступа к магазину не было. Из-за своей черты характера как “Торопливость”, я начал паниковать и суетиться. Позвонил администрации ТЦ, чтобы узнать, как нам быть дальше. Сидеть на жопе ровно я не хотел. Ответ от ТЦ был такой: Все зависит от того, какие меры поддержки нам выделит государство, поэтому надо подождать. Но я не мог ждать, меня разрывало от нетерпения. Мною было принято решение закрыть магазин в ТЦ. Мы сняли маленький офис за 7 тысяч рублей в месяц и пытались торговать онлайн, но ничего не получалось. В тот момент покупали только чай и кофе свежей обжарки. Я придумал новый бренд “ЛистОК”. Мы покупали чай в больших пакетах, фасовали его и продавали в зип-пакетах по 100-150 грамм. Кофе тоже оставили, но в виде совместных закупок. Так как был запрос от клиентов на кофе, мы собирали с них заявки на кофе, а потом оптом заказывали у поставщика и развозили со своей небольшой накруткой по домам наших клиентов. Я даже придумал агентскую сеть из пекарен и розничных, продуктовых магазинов. Выставлял к ним на реализацию чай в пакетах, они продавали, а я получал свою денежку.

Для того чтобы любой бизнес полетел, надо ему посвящать достаточное количество времени. У меня это время разбивалось на два проекта, а этого было недостаточно, чтобы полноценно развивать их. Мною было решено продать бизнес по фасовке чая. Я предложил его своему приятелю, который на тот момент ничем не занимался, моё предложение заинтересовало, но он не нашел денег. В конце концов, мне пришлось этот бизнес просто закрыть.

Эпизод 4. РОПы

Я сосредоточился на одном проекте, это был «Комиссионер рус». Поддержка действующих клиентов, поиск новых, популяризация продукта, обучение сотрудников. Это все и еще многое другое входило в мои обязанности. Я кайфовал, это было прям кайфовое время. На самом деле я кайфовал даже от самого факта, что я предприниматель, я занимался тем, что мне нравится и еще получал за это деньги. Плюс ко всему не нормированный график. Мой партнёр Александр думал, что ничего не делаю, т.к. я постоянно записывал сторис, как я кайфую. В личку постоянно приходили сообщения о том, что хватит кайфовать, работать надо иногда. Самое интересное в том, что я работал на самом деле много, но этого никто не видел.