Короче, голову можно сломать. Экономисты странные люди – понапишут всего не для простых людей. Наверно, чтобы меньше вопросов задавали.
Но продолжу свой рассказ о второй работе. Радость моя была недолгой, когда я узнал, что моя зарплата зависит от количества проданного магазином товара – даже в те дни, когда меня там не было. В общем, как и везде – схема обычная, простая и всем понятная: сколько продал, столько и получил. Я задумался: а почему эта схема работает и насколько она эффективна? Это так называемый метод кнута и пряника, когда тебя словно подгоняют кнутом – продавай как можно больше, тебе нужны деньги, у тебя кредиты, у тебя семья, ты должен ни о чем не думать, а только о том, как больше продать того или иного товара или услуг, а потом получишь пряник в виде купюр. Раз схема существует, значит, она и вправду работает или просто кому-то очень выгодна. Я голосую за второе.
Что же делать? Хочется побольше денежек, но тогда и товара надо продать побольше, а продавать неохота. Я даже с трудом мог там находиться – меня бесил вечный поток людей, а когда вся продукция была сметена с полок, надо было брать тележку и тащиться за новым товаром. В общем, было много неприятных моментов – мерчи меня поймут. И я подумал: если существующую схему невозможно сломать, значит, надо что-то делать и искать пути решения проблемы. Посидел, подумал: как же увеличить продажи? И тут – эврика! Следующая моя зарплата была на 40% больше, чем у всех мерчей, работающих с алкогольной продукцией в Питере за текущий месяц. Приехал мой надсмотрщик (супервайзер), поблагодарил за проделанную работу и сказал, что я лучший сотрудник этого месяца, выдал премию и кучу бонусов в виде выходного и т. д.
Как же мне это удалось? Ведь по натуре я ленивый. Но, выходит, иногда ленивым быть полезно. А еще полезнее – включать мозги и постоянно задавать себе вопрос, как меньше работать и больше получать.
На тот момент, уже проработав месяц, я сдружился с заведующим по алкогольной продукции всего гипермаркета. И узнал, что магазин особо не сотрудничает с теми фирмами, которые присылают своих сотрудников, вернее, они рады, что есть люди, которые увеличивают им продажи и забивают полки их магазина. Но информацию о количестве проданного продукта (а по водке все измерялось в декалитрах (русское обозначение: дал, международное: daL, dal – это одна из основных мер объема в виноделии, равная 10 литрам) они никуда не отсылали – ни в фирму, не в главный офис в Москве. Менеджер по закупкам просто приезжал, брал информацию о том, сколько далов продано за месяц, и отдавал в контору, а там уже симпатичная или не очень девочка-бухгалтер насчитывала, кому сколько положено, кто на сколько наработал.
План у меня был простой, даже и не план это был, а все как-то само собой произошло. Познакомился с менеджером по закупкам, он оказался хорошим парнем и ему было, в общем-то, пофиг на эту работу. Он не был трудоголиком – приезжая в магазин, часто разглядывал технику и покупал себе что-то новое. Недолго думая, я подошел к нему и говорю: тебе же все равно, сколько я продал и сколько получу денег, ты же не платишь мне из своего кармана. Словом, еще пару минут поговорив, мы с ним сделали это. Что именно? Все очень просто: распечатали по программе продажи не за месяц, а за полтора месяца. Но при печати исправили даты, чтобы в отчете видно было, что это за месяц. Так я стал лучшим. И мне понравилось, что можно не напрягаться в работе, а получать больше всех. Так я делал до того момента, пока учеба не позвала меня обратно. Мой совет всем: ищите пути дополнительного заработка на своей работе, где вроде и нельзя дополнительно ни на чем зарабатывать, просто поищите – и найдете.
