3.1. Зомбарт, Шумпетер и Кирцнер о роли предпринимателя
Одним из первых ученых, рассмотревших предпринимателя как тип с особым акцентом на психологические аспекты, был Вернер Зомбарт. В своей работе «Квинтэссенция капитализма: исследование истории и психологии современного делового человека» (1913) он выделил три «психические черты», которые он считал важными для успешного предпринимателя.
1. «Завоеватель». Предприниматель должен иметь способность строить планы и обладать сильной волей к их осуществлению. По определению Зомбарта, это отличает предпринимателя от простого изобретателя, который довольствуется сделанным открытием. Предприниматель также должен обладать способностью довести задуманное до конца и упорством, чтобы не отступать от своей цели. К его характеристикам также относятся «решимость и сила, чтобы разрушить любое препятствие, стоящее на его пути». Но он также должен быть завоевателем в своей способности идти на большой риск и ставить на карту всё, чтобы добиться больших успехов»[133].
2. «Организатор». Предприниматель должен обладать способностью объединять большое количество людей в счастливую, успешную созидательную силу[134].
3. «Торговец». То, что Зомбарт называет «торговцем», сегодня мы бы скорее назвали талантливым продавцом. Предприниматель должен «вести переговоры с другим и, выставляя в лучшем свете свои аргументы и демонстрируя слабость его, заставить его принять то, что вы предлагаете. Переговоры – это не что иное, как интеллектуальный спарринг»[135]. Эта способность требуется всегда, будь то для привлечения хороших сотрудников, для продажи продукции или для доказательства своего переговорного таланта, как это сделал стальной магнат Эндрю Карнеги, когда он обсуждал с банкиром Дж. П. Морганом выкуп миллиардных активов. Суть дела, утверждает Зомбарт, всегда заключается в том, чтобы убедить покупателя в преимуществах контракта[136]. «Вызвать интерес, завоевать доверие, возбудить желание приобрести. <…> Как он этого достигнет, не столь существенно, лишь бы он достиг этого любым способом, не прибегая к силе. Он должен заставить другую сторону захотеть завершить сделку. Торговец должен действовать путем внушения»[137].
Предприниматель должен иметь предрасположенность к инстинктивно правильным и уместным действиям. У некоторых людей эти склонности ярко выражены, у других они отсутствуют или очень слабы[138]. Прирожденный предприниматель быстро соображает, уверен в своих суждениях о других людях, фонтанирует идеями, горит вдохновением и наделен определенного рода «живым воображением»[139]. Предпринимательское начинание должно быть «чем-то требовательным по своей природе, чем-то, что превращает ленивое лежание на печи в мучение». Наиболее важными характеристиками для предпринимателя являются решительность, упорство, настойчивость, неугомонность, целеустремленность, смелость и дерзость[140]. Зомбарт упоминает часто проводимое сравнение между предпринимателями и художниками, которое он считает ошибочным. Предприниматель «работает над достижением цели; для художника иметь цель отвратительно. У первого преобладает интеллект, у второго – эмоции. Первый жёсток, а второй деликатен и нежен. Гробовщик практичен и деловит, художник – самый непрактичный и неделовой человек на свете. Глаза гробовщика устремлены во внешний макрокосмос, взгляд художника прикован к внутреннему микрокосмосу»
