Энциклопедия продающих скриптов. 550 скриптов – ответов на возражения клиентов. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ - страница 13

_________________________________________________________________

1. «Это ни у нас, это у Вас…»

_________________________________________________________________

2. «Это ни мы, это Вы…»

_________________________________________________________________

3. «Это ни мы, это они…»

_________________________________________________________________

«Это не Вам не нужно. Это Вы думаете, что я хочу предложить, что и все остальные. Но это же не так. Я хочу Вам предложить абсолютно другое.»

_________________________________________________________________

«Понимаю. Думаю, у меня есть три причины, почему бы это могло быть полезным для Вас. (Пауза)

Первая – это… Что Вы думаете по этому поводу?

Вторая – это… Как Вы считаете?

И наконец, третья причина…»

_________________________________________________________________