"В офисе у вас были четкие границы рабочего времени", – отмечал психолог. "Вы приходили в 9 и уходили в 18. На фрилансе эти границы размываются, и многие впадают в одну из двух крайностей: либо прокрастинируют большую часть дня, а потом работают по ночам, либо работают практически без остановки, превращая всю свою жизнь в бесконечный рабочий день".
Я узнал себя во втором описании. Получив свободу от офисного расписания, я парадоксальным образом попал в рабство собственного стремления заработать как можно больше. Вечера за ноутбуком стали нормой, выходные размылись, отпуск превратился в миф.
"Это не просто вопрос баланса работы и жизни", – объяснял психолог. "Это вопрос эффективности использования вашего самого ценного ресурса – времени".
Истинная почасовая ставка: считаем правильно
Одним из ключевых инсайтов, который я получил, стало понимание того, как правильно рассчитывать свою реальную почасовую ставку.
"Большинство фрилансеров совершают одну и ту же ошибку при расчете своей стоимости", – говорил психолог. "Они делят сумму контракта на количество часов, которые планируют потратить непосредственно на выполнение работы. Но это фундаментально неверный подход".
Он предложил мне формулу, которая полностью изменила мое понимание ценообразования:
Реальная почасовая ставка = Доход за период / (Рабочие часы + Часы на поиск клиентов + Административные часы + Часы на обучение)
Когда я применил эту формулу к своим проектам за последние три месяца, результат меня шокировал. Моя реальная почасовая ставка оказалась почти в два раза ниже, чем я думал.
"Теперь вы видите полную картину", – сказал психолог. "Каждый час, потраченный на переписку с потенциальными клиентами, подготовку коммерческих предложений, ведение бухгалтерии, изучение новых технологий – это тоже рабочие часы, за которые вы должны получать компенсацию".
Это открытие заставило меня пересмотреть свой подход к выбору проектов и ценообразованию.
Психология временной ценности для фрилансера
В ходе наших сессий психолог объяснил, что у фрилансеров часто формируется специфическое отношение к времени, которое он назвал "временной дихотомией":
"С одной стороны, фрилансеры обычно очень трепетно относятся к своему времени, ведь именно ради свободы распоряжаться им многие и уходят в фриланс. С другой стороны, парадоксальным образом, они часто недооценивают стоимость своего времени и берутся за низкооплачиваемые проекты, отказываются делегировать задачи или инвестировать в инструменты, экономящие время".
Он выделил несколько психологических барьеров, мешающих фрилансерам адекватно оценивать свое время:
1. Страх упущенной возможности
"Многие фрилансеры соглашаются на невыгодные проекты из страха, что потом не будет других предложений", – объяснял психолог. "Это классический страх упущенной возможности, который заставляет нас переоценивать потенциальные потери и недооценивать стоимость нашего времени".
Я вспомнил, как много раз говорил "да" проектам, которые интуитивно казались мне невыгодными, только потому что боялся остаться без работы.
2. Искаженное восприятие "потерянного" времени
"Есть интересный психологический феномен", – рассказывал психолог, – "люди склонны считать время 'потерянным', если оно не привело к немедленному результату. Например, если вы потратили 10 часов на переговоры с клиентом, который в итоге отказался от сотрудничества, многие сочтут это время потерянным. Но это неверно – вы получили опыт, отточили навыки переговоров, возможно, установили контакт, который пригодится в будущем".
