Не соглашусь!
Во-первых, сам Маслоу утверждал развитие каждой следующей потребности уже при минимальном удовлетворении предыдущей. А, во-вторых, красной нитью в работах Стивена Кови проходит стройная мысль – основа личной эффективности (в самом широком понимании) это гармония в равной степени, как с самим собой, так и с внешним окружением10.
Но гармония это не данность и не талант, это результат собственных усилий по изменению своей же личности.
Так же и вектор потребностей – это процесс, действие над самим собой. Можно сколько угодно безрезультатно ждать внешнего влияния, и все же, думается, более логично перестать сожалеть об еще не удовлетворенных мелочных желаниях и сосредоточится на достижении более основательных в перспективе целей, т.к. сам процесс достижения станет гарантом свершения, когда-то казавшихся такими жизненно необходимыми, желаний.
Поскольку цель данной работы – не только сформировать понимание фрактальности в процессе управления точкой продаж, но и предложить читателю инструментарий по достижению практической реализации системы, предлагаю прибегнуть к элементарному аутотренингу (вопрос-ответ)11:
Вопрос
Кто среди коллег Управляющих показывает лучшие результаты, чем я?
Ответ
Необходимо перечислить всех и подумать о том, что чем большее число в ответе, тем, получается, Вы более худший Управляющий – НЕ специалист! А разве это так?
Вопрос
В чем заключается эта «лучшесть»?
Ответ
Первые пришедшие в голову критерии.
От кого и насколько мнение этого человека
влияет на дальнейшие возможности в Вашей
работе.
Получают ли эти коллеги какие-либо преференции от компании и / или вышестоящего руководителя?
Ответ
Попробуйте перечислить все преференции: как материальную, так и не материальную мотивацию, вплоть до особого отношения и преимуществ такого отношения
Вопрос
Чего не достает мне, чтобы добиться таких же результатов?
Ответ
Уверен, при первом опыте так и будет: вы станете перечислять внешние факторы от более удачного месторасположения точки продаж, емкости ближайшего клиентского окружения точки продаж, до самого банального признания в собственной бездеятельности «там сотрудники – огонь, вот бы мне таких». Что ж, для начала самоанализа можно начать и с этого.
Вопрос
Чем принципиально работа коллег-лидеров отличается от моей работы? Что делают они, чего не делаю я?
Ответ
Рекомендую не спешить с ответами, а основательно проанализировать, вплоть до бесед с коллегами.
Вопрос
Эти дополнительные усилия, которые прилагают коллеги-лидеры, стоят тех преференций, которые они получают?
Ответ
Да / Нет
Вопрос
Мне в действительности нужны эти преференции?
Ответ
Так же не стоит торопиться сжигать мосты по принципу «не жили богато, незачем и начинать». Задумайтесь о перспективах этих преференций, какими бы они не были, и о том, что эти перспективы дадут не только лично Вам, но и вашим близким!
Вопрос
МОИ личные дополнительные усилия стоят реализации перспектив от ближайших возможных преференций?
Ответ
Да / Нет
Вопрос
Какие дополнительные усилия за ВЧЕРАШНИЙ день ЛИЧНО я приложил для достижения этих перспектив? Почему и что помешало сделать больше / лучше?
Ответ
Оставляю ответы на Ваше усмотрение
Вопрос
Что ЛИЧНО я буду делать СЕГОДНЯ для достижения этих перспектив?
Ответ
Моментальный ответ в след за вопросом – верный знак того, что аутотренинги выполнили свою роль, признание действительно стало для Вас первоочередной потребностью.
