Генетика бизнеса - страница 14

3. Есть ли кто-то внутри этой машины? Если да, то кто в ней едет?

4. Какие мысли возникают у людей, которые видят эту машину? Какие слова проносятся у прохожих, когда она проезжает мимо?

Перечитайте описание, которое у вас получилось. Каким автомобилем вы себя увидели?

Например, люди с топливом Безопасность часто описывают огромный черный внедорожник, которому не страшны ни моря, ни океаны. А собственникам, чье ведущее топливо Комфорт, чаще представляется машина, в которой можно почувствовать себя расслабленно, размеренно двигаться к цели и по дороге наблюдать завораживающие пейзажи из окна. Для предпринимателей с топливом Признание лучший вариант – это яркая красивая Ferrari, с ветерком проезжающая вдоль Лазурного побережья или остановившаяся у бутика Chanel где-нибудь в Каннах. А если ваш основной источник энергии Люди, вам не важна машина как таковая, но важно, что в ней сидят близкие, играет музыка или не затихают разговоры. Знаете, какой автомобиль часто представляют себе люди с топливом Миссия? Машину скорой помощи или пожарную службу.

Попробуйте сами определить, какому описанию соответствует ваша машина и какой вид внутреннего топлива для вас является ведущим. Присмотритесь к словам, которые повторяются и объединены одним смыслом – именно они укажут на ваш ведущий вид топлива, или внутренний источник энергии, или ключевой мотив, который на самом деле побуждает вас двигаться вперед.

Помимо ведущего топлива и сильных сторон личности, каждому предпринимателю необходимо осознавать и транслировать в мир свои ценности. Зная, что вам нужно на самом деле, и опираясь на это, вы сможете не только быть конгруэнтным (соответствующим) с тем, чем вы занимаетесь, но и довольно быстро и четко определять, на что делать ставку при продвижении своего бизнеса. Ведь люди покупают то, во что верят – и у того, кому верят.

Кроме очевидных выгод в построении бизнеса от ценностей собственника, есть еще один любопытный момент: если вы не знаете своих ценностей и не опираетесь на них – или знаете, но предпочитаете действовать так, как «надо», как «диктуют тренды и рынок», как «лучше продается» – то очень быстро наступает эмоциональное и физическое выгорание от деятельности. За ним приходит снижение рентабельности бизнеса, рост операционных расходов и количества ошибок в процессах и решениях. В конечном счете, вы полностью разочаровываетесь и в деле, и в себе как в предпринимателе.

«Изнутри наружу» – принцип, который я проповедую уже несколько лет, потому что абсолютно убеждена, что любое дело – это продолжение человека, который этим делом занимается. Ваш бизнес и ваш продукт – это в первую очередь продолжение вас самих, а не рынка, трендов или ниши, в которой вы работаете. Ваше дело – это трансляция ваших ключевых ценностей и вашего топлива, на которые приходят другие люди. Это ваше состояние, эмоции, уникальность, особенность и сильные стороны – и именно всё это лежит в основе вашего бизнеса.

Чтобы определить, какие ценности являются для вас важными и основополагающими, можно выполнить одну проективную и даже медитативную практику.

Прежде чем приступить к выполнению практики, важно подготовиться к ней. Возьмите лист бумаги и ручку или же откройте заметки на телефоне и сделайте следующее: попробуйте сформулировать и выписать десять ценностей, которые вам важны. В поиске ответов вам могут помочь такие вопросы: «Что для меня важно в жизни?», «Какие у меня есть принципы?», «Что для меня особенно значимо и жизненно необходимо?», «На что я опираюсь в сложных жизненных ситуациях?», «Что я особенно боюсь потерять в период изменений?» Здесь нет единого стандартизированного списка – у каждого он свой. Вы можете назвать их так, как вам удобно, и записать в том порядке, в котором они пришли в голову.