Гиперреалистичная стратегия. Как провести прорывную стратегическую сессию - страница 15

Стратегия – это «изменение компании во благо самой компании руками сотрудников компании».

Стратегия – это «набор „решимостей“, готовность сотрудников реализовывать проекты, кратно повышающие прибыль компании».

С третьей стороны, есть мое собственное идиотическое представление о жизни:

Cтратегия – это структурированный разговор о возможностях кратного увеличения выручки и прибыли компании без вложения инвестиций (или с небольшими инвестициями).

Как быть с этим разнобоем позиций?

Во-первых, представляется, что не следует его, этот разнобой, бежать изо всех сил скорей устранять. Есть много правды не только в консенсусе, но и в «диссенсусе» мнений. Как однажды незабываемым образом подчеркнул наш коллега по цеху Филипп Гузенюк, разногласия в команде – это натянутый парус, которым можно поймать ветер перемен.

Во-вторых, я бы хотел привлечь ваше внимание к следующей детали. В управлении есть «метод тети Полли» и «метод Тома Сойера». Метод тети Полли – это «копать отсюда и до обеда», это командно-административный, планово-аналитический, или, как говорит профессор Сазанович, «закутковый» стиль управления. Метод Тома Сойера – это азартная игра, это раззадоривающий, непредписательный, плюралистичный, возможностный, «бирюзовый» стиль управления. Именно метод Тома Сойера побеждает в современном мире, потому что именно он подталкивает людей к инновациям. И если мы спросим о том, что такое стратегия, у тети Полли, а затем у Тома Сойера, то мы получим разные ответы на этот вопрос. Лично меня интересует ответ Тома Сойера.

В последующих разделах главы постараемся приблизиться к непредписательному плюралистическому «томсойеровскому» стилю в стратегии.

«Прибыль есть плата за риск», – заявил однажды во всеуслышание, выступая перед персоналом своей компании, один наш клиент, выпускник передовой западной программы MBA, продвинутый руководитель, поработавший в разных странах и отраслях.

На первый взгляд, вполне обоснованный взгляд на вещи. В финансах, например, есть теорема Модильяни-Миллера, согласно которой без риска нет вознаграждения. «Кто не рискует, тот не пьет шампанское», – гласит пословица.

Но давайте чуть присмотримся к этому тезису.

Представьте, что вы работаете на своем рынке годами, зарабатываете прибыль, развиваетесь. Но вот на ваш рынок вышел некий «Убер», некая «Алибаба» – компания с новейшей и сверхэффективной бизнес-моделью, сотрясающая устои. Своим появлением новый участник подверг вас огромному риску. Он снизил цены, откусил у вас значительную долю рынка – и отнял у вашей компании всю прибыль. И вскоре ваша компания обанкротилась.

Чем больше растут риски, тем больше снижается прибыль.

Риски – стоят денег.

Прибыль – это вовсе не просто плата за риск. Прибыль – это плата за риск, которого удалось избежать.

Обычное стратегическое планирование толкает нас на повышение рисков. И это плохо заканчивается. Люди, вооруженные теоремой Модильяни-Миллера, однажды ввергли мир в глубочайший экономический кризис. Истина заключается в том, что настоящее стратегическое планирование есть вовсе не повышение рисков, но их снижение. Настоящее стратегическое планирование – это поиск легкого пути.

Однажды две маленькие мышки пришли к Мудрому Филину и пожаловались на то, что их все обижают. «Мышки, станьте ежиками, – сказал Мудрый Филин. – У вас будут иголки, вы будете их выпускать, и никто больше не захочет вас обижать». Мышки обрадовались, запрыгали, побежали, но после вернулись к Мудрому Филину узнать, а, собственно, как именно им следует стать ежиками. «Не приставайте ко мне с мелкими вопросами: я стратегией занимаюсь», – ответил Мудрый Филин.