Когда новая идея найдена, необходимо сфокусироваться на ее реализации, и можно временно замедлить бег в поиске следующей идеи, но все равно продолжать бежать. Не останавливаться, чтобы не растерять форму, навыки.
Собственники компаний в основном заниматься должны поиском новых идей, так как это затратный, со стороны малоэффективный функционал, который для наемного работника некомфортен. Когда идея найдена, она становится стратегией.
Поиск новой идеи уже в действующем бизнесе отличается от поиска первой идеи, когда человек только хочет начать свой бизнес. В этой книге рассказывается о поиске новых идей с целью перезагрузки уже работающего бизнеса.
Без перезагрузки затухающего бизнеса собственников ждет неминуемая потеря компании, банкротство по причине окончания срока жизни продукта, который «кормил» бизнес не одно десятилетие. И пока еще есть ресурсы, необходимо найти новую идею, возможно, как соотносящуюся со старой, так и принципиально новую.
Усилия по спасению старого продукта, безусловно, важны, но не должны быть приоритетными. Сдерживать падение подобно атланту, держащему небо, нужно ровно настолько, чтобы успеть найти и запустить новый продукт.
Изменение рынка, технологий, конъюнктуры и прочее рано или поздно раздавят. Если до точки невозврата идея не будет найдена, то остается два варианта: плановое закрытие бизнеса или громкое падение. Поэтому в действующем бизнесе необходимо определить эту точку невозврата, когда будет необходимо остановить поиски новой идеи и сфокусироваться на плановом закрытии. Возможно, что в процессе закрытия будет-таки найдена новая идея с реальной возможностью воплощения, даже на этой стадии.
Для поиска идеи полезно бежать во все стороны, заходить в любые даже малоперспективные двери, встречаться даже, казалось бы, с малоинтересными людьми с точки зрения пользы для бизнеса. Нужно тянуть за любую ниточку и, когда она потянулась, начинать тащить ее все быстрее и быстрее, пока не придет озарение, пока не нащупаешь. Эта технология называется «Технология вытягивания».
Участвуем в Москве в гальванической выставке буквально на последние деньги. В основном поставщики химии и производители оборудования. Компаний, оказывающих услуги, всего две – мы и еще одна с Урала. Несколько раз услышали слова, что нужны ванны длинной 6 метров, а у нас на тот момент 1,8 метра.
Потом появляется новый потенциальный клиент – производитель полнорезьбовой шпильки метровой и двухметровой диаметром от 6 до 18 мм. С объемом 400 тонн в месяц. У нас на тот момент линия на подвесе выдавала максимум 50 тонн.
Сразу оговорюсь, что покрытие в килограммах и тоннах считать неправильно, а только по площади поверхности, однако весь рынок считает по килограммам. Поэтому приходилось определять площадь поверхности детали, брать массу детали и назначать цену за покрытие в килограммах, долго объясняя заказчику, почему у одной детали цена за килограмм одна, а у другой другая.
Возвращаясь к идее, перезагрузившей гальванику. Появление такого потенциально массового продукта, как шпилька, а затем и тележки для супермаркетов, позволило составить бизнес-план строительства новой большой линии с длиной ванн более 4 метров, насколько позволяло помещение.
Что дала большая линия? Возможность делать крупногабаритные изделия (в Подмосковье такой линии у конкурентов не было), скорость (сегодня привез партию – через 2–3 дня забрал). При этом от шпильки, а тем более тележек мы быстро отказались. Они были нужны лишь для того, чтобы подкрепить бизнес-план реальным объемом загрузки. В короткие сроки мы перешли на более маржинальные изделия.
