Брендинг и Уникальное Торговое Предложение (UTP)
Первое дело любого инфобизнесмена – это формирование уникального торгового предложения. Это первооснова любого бизнеса, стержень, благодаря которому ты сможешь выделить себя из массы конкурентов и заставишь людей покупать продукцию именно твоего бренда.
Уникальное торговое предложение – это причина, по которой потребитель должен выбрать именно тебя, а не одного из твоих конкурентов.
Существуют базовые правила, которые позволят сделать бренд привлекательным для твоей аудитории. Данные правила обязательны в инфобизнесе, ибо их игнорирование сильно отдалит тебя от эффективности.
Правило первое. Ноль левого контента. Создавая свой бизнес, ты должен предлагать уникальный авторский контент. Никаких статей, которые ты стащил (если уж без плагиата никак, то измени хотя бы чередование слов!), никакой левой информации, никаких чужих публикаций. Мы ведь хотим построить бизнес с достойным брендом. Еще раз – только свой уникальный авторский контент.
Пусть будет маленький объем, но контент должен быть эксклюзивным. Пиши по статье в неделю. Через полгода соберешь лучшие статьи в одну книгу, а через год – в свой полноценный тренинг. Но никогда не используй в своем инфобизнесе контент других авторов. Точнее, использовать-то, конечно, ты можешь, но это сильно подрубит корень доверия и в итоге разрушит твой бренд.
Правило второе. Выделяйся. Неважно как, неважно чем, но ты обязан максимально выделиться среди своих конкурентов. Ищи любые возможности. Используй все, что можешь. Находи в своем инфобизнесе точки, где можно выделиться, – и выделяйся! Всегда! Ты и твой инфобизнес – это алмаз, а остальные – песчинки.
Правило третье. Строй бизнес вокруг своей уникальной личности. Продает не рекламный текст, продает не продукт, продает ЛИЧНОСТЬ. В нашем случае брендовая личность – это ты! Если аудитория тебе доверяет, то ты сможешь делать огромные продажи, большие деньги. Если же нет, то любые попытки с применением последних маркетинговых и копирайтинговых приемов обречены на поражение. Представь своей аудитории твою интересную, уникальную, полезную и искреннюю личность, и тогда народ потянется. Рассказывай о себе, о своей жизни, о своих приключениях, обо всем, где есть кусочек твоей личности.
Правило четвертое. Сформулируй свое уникальное торговое предложение (УТП).
Методика создания УТП.
• Выяви положительные места в своем бизнесе, которые можно использовать как уникальное торговое предложение.
• Создай свое уникальное торговое предложение.
• Обязательно распиарь УТП целевой аудитории. Кричи об этом в каждом письме, в каждом слове.
• Получай классные результаты :)
Как показала практика, наличие и использование уникального торгового предложения увеличивает эффективность бизнеса от 20 до 100% гарантированно!
При помощи УТП мы достигаем тотальной эффективности.
Семь советов, как стать экспертом
Ты поставил себе задачу – стать экспертом в своей нише. Отлично, что ты наконец-то решился! Но с чего начать? Делюсь советами!
Совет первый. Составь свою легенду. Распиши, как ты начал заниматься инфобизнесом, с какими подводными камнями столкнулся, какие барьеры преодолел, как учился сам и учил других. Ведь так не бывает, чтобы жил-жил человек, а потом – бац! – и стал тренером и начал обучать.
