Шаг 1. Составьте список из 10 людей или компаний, которые делают то, что вы хотите делать.
Шаг 2. Сформируйте ваши вопросы. Цените время вашего собеседника, ограничьтесь десятью вопросами, – так, чтобы не занимать более десяти-пятнадцати минут.
Шаг 3. Напишите короткое (не более трёх четвертей страницы) письмо, где кратко расскажите о себе, о проекте, который хотите осуществить, о том, почему именно к этому профессионалу обращаетесь. Попросите о личной встрече, которая займёт не более пятнадцати минут.
Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3. Видеосообщение можно сделать в двух форматах: до тридцати секунд и до двух-трёх минут.
Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1. Найти контактные электронные адреса можно на сайте компаний, можно попробовать найти этих людей также в социальных сетях, например, в LinkedIn (для деловых контактов) и на других платформах. Если прямого доступа вы не нашли, поищите человека, который может вас представить друг другу. Помните про теорию шести рукопожатий?
Шаг 6. Как только вы получите ответы, сразу поблагодарите и договоритесь о дне, времени и месте встречи. Оденьтесь профессионально, опрятно, вовремя придите на встречу. Ещё раз (теперь уже при личной встрече) выкажите благодарность собеседнику за уделенное внимание и сразу приступайте к вопросам. Не перебивайте говорящего наставника, записывайте в блокнот все, что слышите (ну или просто важные моменты), конспектируйте. После получения ответов на ваши вопросы еще раз поблагодарите и спросите, можете ли вы обратиться снова лично или по электронной почте для уточнения, если возникнут небольшие вопросы по данной теме. Со своей стороны покажите готовность также помочь собеседнику, если ему когда-то понадобится ВАША помощь. Это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Сказав эту фразу, вы создаете возможность приобретения нового клиента, а возможно, даже спонсора, инвестора или партнера в вашем деле. Если собеседник проникнется к вам доверием и спросит, чем вы могли бы ему помочь, вот тут не теряйтесь!!! У вас должна быть готова тридцатисекундная речь на тему того, что бы вы могли для него сделать. Если в тридцать секунд никак не укладываетесь, подготовьте трёхминутное объяснение и тридцатисекундную краткую «визитную карточку». Это называется elevator pitch, или «разговором в лифте».
Задачка:
Рассмотрим ситуацию.
Моя подруга, назовём её Ольгой, хочет создать дизайнерское бюро, которое будет заниматься созданием логотипов, буклетов, постов для социальных сетей, созданием сайтов ну и ещё кучей всего такого. У неё есть навыки, но она не знает, на чем сейчас стоит сфокусироваться, какую нишу занять, какие услуги лучше предоставлять, иметь ли физический офис или виртуальный и прочее. Я бы сказала, что моя подруга вполне идеей загорелась, даже вопросы практически составила в голове. Следуя нашей схеме, она должна сделать следующее…
Решение. Домашнее задание:
Я предлагаю вам совместить рассмотрение решения для задачки и одновременно сделать домашнее задание для своего проекта, следуя теми же шагами.
Шаг 1. Находим десять профессионалов на рынке, которым Ольга хочет подражать, чья работа её восхищает. Важно также, чтобы их доходы поспевали за качеством работы. Допустим, моя подруга живет в Санкт-Петербурге.
Ищем в интернете самые удачные, самые талантливые, самые профессиональные графические дизайн-фирмы города Санкт-Петербурга. Видим топ самых лучших дизайн-студий города и берем десяток на выбор: NetLab, Cuberto, ARTW, its.agency, pixeljam, flexalex, nimax, serenity, design, «КлаудМилл» и UPROCK (информация с первого сайта, открывшегося в поиске).
