Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели - страница 3

Л. Фредрикс окончила факультет журналистики Колледжа Рутгера (Rutgers College), затем получила степень доктора права (JD) в Юридическом колледже Западной Новой Англии. До начала своей карьеры сборщика пожертвований она шесть лет занималась адвокатской практикой в качестве заместителя главного прокурора штата Пенсильвания, специализируясь в области гражданского права.

В течение шести лет она сотрудничала с АПСП, будучи одним из исполнительных директоров Филадельфийского отделения ассоциации и членом одного из ее национальных комитетов. Много лет она работает волонтером в ряде местных и национальных общественных организаций, консультантом в Университете Пенсильвании, преподает технологию сбора средств в Колумбийском университете.

Как главное лицо, ответственное за финансирование Подростковых клубов штата Теннеси (Нэшвилл) (Nashville-based Boys & Girls Clubs of Middle Tennessee), я знаю, что ходить и лично просить пожертвования – одно из самых трудных занятий для наших добровольных помощников. Они понимают, что это нужно для выживания и нормальной деятельности нашей организации, но боязнь получить отказ и значительное время, необходимое для этой работы, несколько охлаждают их энтузиазм.

Наша организация существует уже более ста лет и достаточно широко известна как общенациональная государственная некоммерческая структура. Однако каждое пожертвование до сих пор имеет важное значение для улучшения жизни нашей молодежи. Наша организация зависит от частных филантропических пожертвований, без которых мы не смогли бы помогать нашим детям. Поэтому необходимо, чтобы руководители и сотрудники постоянно встречались с нашими спонсорами, в том числе и потенциальными.

Знание как просить, а также понимание психологии спонсора и его/ее намерений весьма значимы для этого процесса. А это действительно процесс. Неважно, насколько человек верит в свою миссию и ее успех, потому что люди всегда дают деньги людям, а не идеям. Личные контакты – это ключ к сбору средств для поддержания и развития некоммерческих организаций. Ни одна организация не сможет существовать только на гранты и целевые пожертвования, ей обязательно приходится прибегать к самому существенному источнику финансирования – частным пожертвованиям. Для того чтобы этот процесс приносил деньги, необходимы знания, подготовка, навыки и, разумеется, всесторонняя психологическая поддержка.

Лора Фредрикс написала замечательную книгу, прекрасное универсальное пособие о сборе средств на благотворительные цели, в равной мере полезное как для профессионалов, так и для добровольцев. «Искусство просить деньги» – это всеобъемлющее и вполне доступное руководство, которое поможет преодолеть страхи и комплексы, мешающие людям обращаться к другим с просьбой о пожертвованиях. Оно дает ценные советы на всех стадиях этого процесса, начиная с подготовки к встрече со спонсором и кончая приемами для получения желанного «да!» – положительного ответа на свое обращение. Эта книга дает любому специалисту по сбору средств, добровольцу или профессионалу, навыки и уверенность в себе, необходимые для участия в процессе вне зависимости от целей и размеров пожертвований. Книга должна стать настольной для всех людей, отвечающих за финансовое развитие некоммерческих организаций.