Как делать сторис. Прогревай и продавай! - страница 13

Вам нужно регулярно доносить до аудитории, почему надо выбрать именно ваш продукт. Это может быть в формате небольших вбросов каких-то деталей (вы постоянно капаете на мозг аудитории), например «а вот какие у нас классные менторы на курсе», «а вот какие отзывы я получила», «а вот я работаю на новой лекцией». Регулярно упоминаете продукт, постоянное доносите какие-то факты о нем, показывайте разные грани продукта, но по чуть-чуть. Важно уметь подмечать, что в вашем продукте есть интересного и это не забывать освещать. Вам надо научиться органично вплетать упоминание своего продукта в свой регулярный контент, говорит о том, что он у вас есть, о его преимуществах, ссылаться на него раскрывая какую-то тему. Как этому научиться – только через постоянный анализ того, как это делают блогеры, у которых есть своя линейка продуктов, которые работают уже долго в своей нише и у которых вы бы и сами что-то купили. Первое время вы должны буквально разбирать по фразам, в первую очередь, видео контент в сторис, в рилс, в эфирах и на видео на Youtube. Как только блогер каким-то образом упомянул о своих услугах или продуктах – останавливайте видео и разбирайте, в каком контексте он это сделал (о чем говорил перед упоминанием), как сделал связку своего повествования с продуктом (буквально – с помощью каких фраз сделал переход). Если бы это была не книга, а марафон или курс, вы бы получили домашнее задание принести 10-20 таких упоминаний. Вы должны делать такие «упражнения» постоянно до тех пор, пока не научитесь самостоятельно продавать не продавая. Давайте приведем несколько примеров, чтобы вы понимали, как это выглядит.

IX

.

Как продвигаться и продавать через инфоповоды. Три категории инфоповодов

Зачем вам нужны инфоповоды? На самом деле ваш блог смотрят исключительно ради инфоповодов, когда вы рассказываете о каких-то событиях, которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории. Эмоции и переживания наш мозг запоминает в первую очередь, чего нельзя сказать просто о сухих фактах. Именно поэтому так хорошо «работает» в блоге трансляция аудитории каких-то продающих смыслов в связке с инфоповодами, то есть с освещением каких-то событий, рассказами о каких-то происшествиях, экспериментах, челленджах, новостях.

Прошло время, когда у блогеров в прогревах перед запусками был просто перечень информации, которую надо последовательно выдать аудитории, например: сегодня мне надо донести структуру курса, потом – сегментацию клиентов, далее – то, что я эксперт и вот мои регалии. В настоящий момент это тоже, конечно же, надо доносить, но в связке с инфоповодами.

Сейчас основная валюта не только в соцсетях, а и в онлайн/офлайн пространстве – это внимание людей. И конкурентная борьба происходит именно за внимание аудитории: за то, чтобы смотрели на вас, запоминали вас и эмоционально привязывались к вам, а не к другому эксперту. Но если вы начинаете что-то продавать «в лоб», то у аудитории включается так называемая «баннерная слепота*», когда мозг просто отсекает всю информацию, которую он считывает, как рекламный шум.

(*Понятие «баннерная слепота» берет свое начало из мира размещения рекламы на сайтах, и является давно известным типом пользовательского поведения. Так называется склонность пользователей игнорировать элементы веб-страницы, которые они воспринимают (ошибочно или нет) как рекламу.)