Как делать сторис. Прогревай и продавай! - страница 7

Существует 2 крайности у блогеров. Они или боятся проявлять экспертность, или забывают об этом, или не осознают в этом необходимость, мол «надо же вести блог про мою жизнь, ведь все и так понимают, что я эксперт, у меня в шапке написано кто я, и я иногда публикую отзывы, какие-то экспертные посты». Вторая крайность, когда большое количество экспертов или стесняются снимать личный контент, или просто не понимают, что это важно, думая «да кому это нужно, кому это интересно». Оба варианта являются ошибкой.

Если вы не проявляете свою экспертность четко, если не снимаете классный экспертный контент, то вас как экспертов воспринимать не будут. На самом деле ваш успех как эксперта, ваш рост в медийности, в продажах, в ассоциации вас с какой-то нишей, ваше место на рынке подобных экспертов, зависит от количества экспертных касаний, которые получает ваша целевая аудитория с вами, как с экспертом.

Но если вы публикуете только экспертный контент, то это тоже будет работать в минус вашему блогу. Как уже говорилось в начале книги, когда вы подписываетесь на экспертный блог, у вас может быть на это достаточно весомая причина. Например, вы подписываетесь на врача, который рассказывает про какое-то заболевание, или на специалиста, который работает с конкретной проблемой. В данной ситуации, вы очень мотивированы решить свою проблему, вы видите этого специалиста, вам его посоветовали, и вы на него подписываетесь. Та же лента в рилс ранжируется по вашим предпочтениям, и показывает вам много роликов, которые могут быть вам интересны. И вам легко увидеть такой рилс, тут же на кого-то подписаться просто потому, что это входит в зону ваших интересов и ваших потребностей. Но подписаться-то легко, а вот смотреть постоянно на контент человека, который постоянно постит только экспертный контент – сложно, даже если проблема не перестает быть для вас актуальной долгое время. Быть подписанным и смотреть кого-то, можно только на основании личного контента.

Тут вы сейчас можете возразить: «Так если человек решил свою проблему, зачем мне нужен такой подписчик? Он же ничего у меня больше не купит!». А вот тут – стоп! А кто вам мешает сделать линейку продуктов, которые будут или взаимодополняющими и продать, со временем их все одному и тому человеку (например, для эксперта по продвижению в соцсетях это может быть обучение по упаковке профиля, по созданию рилс, по ведению личного блога эксперта, по проведению прямых эфиров и т.д.)? Или сделать линейку продуктов разных по цене и ценности, которые будут вести пользователя от дешевому к более дорогому продукту (например, для стилиста это книга, потом – марафон, потом – разные курсы по стилю, потом консультация, и далее – шоппинг в модных столицах мира)? Или сделать линейку продуктов, каждый из которых закрывает разные вопросы, но из одной ниши (для специалиста по настройке рекламы это может быть реклама в разных соцсетях, в мессенджерах, в поисковиках, на онлайн-площадках)? А теперь расскажите мне, как вы собираетесь это все продать подписчику, который так «наестся» вашим экспертным контентом, что, в лучшем случае, или скроет ваши посты и сторис из видимости, а в худшем – вообще отпишется.

Расскажу, как делаю я (будучи на месте такого подписчика). Я подписана на большое количество экспертов по онлайн-продвижению, чтобы, так сказать, держать «руку на пульсе», кто, что и как продает. Но только на единицы из этих экспертов я подписана с основного аккаунта, а для остальных подписок – у меня есть другой, запасной профиль, в который я захожу раз в месяц, быстро отсматриваю контент и – выхожу. Потому что я также не хочу видеть в своей ленте бесконечную «страну советов» как делать то или это. Конечно, ни о каком «прогреве» меня, как подписчика, со стороны экспертов речи идти не может.