Как добиться успеха, изменив язык вашего тела - страница 7

Если же вы видите, что собеседник приближает таз и ноги, значит, вы убедили его скорее на эмоциональном уровне, чем на логическом. Лучше выстраивайте аргументацию и вы сможете добиться его благосклонности на сознательном уровне.

Важный сигнал, рассказывающий о чужих намерениях, – это положение тела. Многие исследователи подчеркивают, что в большинстве конфликтных ситуаций положение тела – фронтальное, а в дружественных отношениях – боковое. Фронтальное положение предполагает взаимное наблюдение и сопоставление, поэтому в случае сложившихся представлений о другом человеке или имеющих место спорных ситуаций, стороны легко начинают конфликтовать. Я не хочу утверждать, что два человека, расположенные друг напротив друга, обязательно конфликтуют, я просто советую вам находиться сбоку от человека, особенно если вы хотите избежать возможных конфликтов или быстрее убедить кого-либо.

1.

Представьте себе, как будто вы должны обсудить особенно щекотливый вопрос с вашим коллегой или партнером. Вы уже знаете, что ваши мнения сильно различаются и поэтому возможен конфликт. В подобных случаях лучше начать разговор во время прогулки, вместо того чтобы беседовать за столом, сидя друг напротив друга. Если вы находитесь рядом с другим человеком, вы сообщаете ему, что смотрите в том же самом направлении, что и он, и вместе продвигаетесь к общей цели.

Кроме фронтального и бокового положений, существует и третье. Встаньте сбоку и слегка позади собеседника – так называемое «положение советчика», когда вы хотите продемонстрировать другому, что он самостоятелен и ему доверяют, но, если надо, вы готовы ему помочь. Это положение похоже на поощрение и помощь отца, когда он следует за сыном, пока тот делает первые шаги.

Положение человеческого тела дает нам основную информацию о направлении, которому люди хотели бы метафорически или физически следовать. Если, например, вы с кем-то разговариваете и замечаете, что человек вместо того, чтобы обратиться к вам, в какой-то момент отворачивается или ставит ногу по направлению к двери, это значит, что он хочет закончить разговор и уйти. В таком случае, лучше попрощаться с собеседником и назначать следующую встречу, нежели продолжать беседовать.

Если же, напротив, вы рассматриваете возможность подойти к двум людям, уже разговаривающим, вы можете посмотреть на их ноги. Если вы замечаете, что их ноги образуют треугольник (то есть у каждого из них одна нога отставлена, а другая – прямая), это значит, что они готовы принять другого человека.

Если вы начинаете взаимодействовать с уже сформировавшейся группой, вы можете легко понять, приняли ли вас, если посмотрите на позы членов этой группы. Если люди поворачивают к вам только голову, а верхняя часть тела и ноги остаются неподвижными