Миф 5: Брокеры всегда завышают цену
Некоторые люди считают, что бизнес-брокеры всегда завышают цену на продаваемый бизнес, чтобы увеличить свою комиссию. Однако это зависит от компании, которая выставляет объект на продажу. Профессиональные брокеры обычно оценивают бизнес, исходя из реальных рыночных условий, и добавляют к цене продажи свою комиссию, которая составляет около 10%. В Санкт-Петербурге и регионах минимальная сумма комиссии составляет не менее 150 000 рублей, а в Москве – не менее 250 000 рублей.
Одним из главных преимуществ работы с брокером является его способность вести переговоры и торговаться. Брокер помогает найти баланс между интересами продавца и покупателя, что зачастую ведет к более выгодной сделке для обеих сторон.
Пользуйтесь лайфхаком, договоритесь с вашим брокером, что вы готовы ему оплатить 50% от суммы скидки которую он сможет сторговать у продавца бизнеса. Этот метод отлично работает и порой размер скидки может очень сильно удивить покупателя бизнеса.Опытные брокеры могут выявить факторы, которые помогут снизить цену или улучшить условия сделки для покупателя. Они не только знают, как грамотно обосновать вашу позицию, но и могут предложить альтернативные решения, такие как рассрочка или другие гибкие условия оплаты.
В сфере купли-продажи бизнеса часто возникают ситуации с так называемой "наценкой брокера", и иногда эта наценка может достигать внушительных сумм. Есть брокеры, которые могут "накинуть" к стоимости бизнеса до 500 тысяч рублей, называя это «чаевыми». В целом, хороших, честных брокеров не так уж и много.
Я даже встречал случаи, когда брокеры завышали цену бизнеса в два раза. В одном из таких случаев покупатель случайно узнал о завышении цены напрямую от продавца, который решил быть откровенным и не хотел идти на сделку при таких условиях. Это говорит о том, что прозрачность и доверие – ключевые факторы в подобных сделках.
Когда сталкиваешься с брокерами, важно быть бдительным и самим проверять стоимость бизнеса через собственные источники или напрямую общаясь с продавцом»
Миф 6: Можно легко вернуть деньги, если бизнес не оправдает ожиданий
Некоторые покупатели верят, что если бизнес окажется убыточным, они смогут легко вернуть свои вложения. Однако это далеко не всегда так. Вы можете продать бизнес, чтобы вернуть средства, но продажа бизнеса может затянуться, и вы можете столкнуться с трудностями в поиске новых покупателей. Более того, условия рынка или другие факторы, влияющие на бизнес, могут измениться после покупки, что сделает возврат средств еще более сложным.
Стоит учитывать, что вернуть деньги за бизнес можно, как правило, только через суд, и то в случае, если удастся доказать факт обмана со стороны продавца. Например, если продавец скрыл важную информацию о долгах, юридических проблемах или существенно исказил финансовые данные бизнеса, это может стать основанием для судебного иска.
Но если бизнес просто не оправдал ваших ожиданий или цифры оказались немного ниже заявленных, шансы на возврат средств минимальны. Важно понимать, что такие сделки имеют множество рисков, и покупателю нужно тщательно проверять все аспекты бизнеса перед его приобретением.
Миф 7: Нематериальные активы не важны
Некоторые считают, что при покупке бизнеса важны только материальные активы, такие как оборудование, помещение или инвентарь. Однако на практике нематериальные активы, такие как репутация, клиентская база и бренд, могут оказать огромное влияние на успех бизнеса. Эти активы часто являются основой стабильного дохода и роста, и их недооценка может стать серьезной ошибкой.
