Заголовки определяют более чем 50% успеха.
Все продающие тексты должны начинаться с заголовка. Именно заголовок считается одним из ключевых элементов вашего продающего и рекламного текста. И на его долю приходится как минимум – 50% успеха.
Почему именно заголовок?
Когда человек своим взглядом сканирует интернет, социальную сеть, новостные порталы – то именно по заголовкам он определяет какую информацию он в дальнейшем будет читать, а какую пропустит мимо и никогда к ней не вернется. И для принятия такого решения ему требуется 3—7 секунд. Ему достаточно бегло схватить суть заголовка и на основании такого короткого информационного анализа сразу же принять решение о дальнейшем чтении.
Если заголовок сразу не привлекает внимание, то читателю абсолютно не важно, что дальше в тексте. Он не будет его читать. Даже если текст идеальный, даже если вы вложили в этот текст свою душу и энергию. Даже если заплатили профессиональному копирайтеру 100 000 за этот текст – отклик будет очень слабый.
А если пользователь не прочитает ваш текст он не купит, не оставит заявку, не придет на консультацию.
Изначально человек в массе интернет-информации сканирует заголовки.
Д. Огилви в своей книге писал, что заголовки читают в 5—6 раз чаще чем сам текст. А если в заголовке стоит цитата – то интерес к прочтению возрастает.
ВАЖНО: Заголовки не работают постоянно. Их придется менять и иногда достаточно часто.
ЗАДАЧА ЗАГОЛОВКА:
– привлечь внимание к вашему рекламному и продающему посту
– вытащить ваш рекламный и продающий пост из общей кучи интернет публикаций
– подтолкнуть вашего потенциального клиента к открытию публикации и прочтению 1 абзаца
По сути – заголовком вам нужно привлечь внимание к себе и подтолкнуть читателя на взаимодействие с вашим рекламным постом. Заставить читателя совершить с вами первое касание. И на этом пока все.
Дальше в дело вступает первый абзац. Первым абзацем мы затягиваем читателя во второй, третий и так далее по схеме, которая будет в книге.
1.2. По каким принципам строятся заголовки?
– рассказать о самой большой выгоде от продукта
«как сэкономить 300 – 500 тысяч рублей на списании долгов»
– надавить на проблему
«На 2024 год 28% населения не могу платить по кредитам. Как выживать дальше?» (цифры взял с потолка)
– любопытство, интерес
«А вы знаете о новых способах списания долгов и кредитов. О новых способах, которые не озвучивают в широкой прессе?»
