Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж - страница 7
Без его выполнения читать дальше бессмысленно. Прочитав вакансию «Реаспекта», ответьте сами или найдите ответы в ее тексте:
Отвечая на эти вопросы, вы поймете, что сама вакансия нарисовала профиль не того человека, кто им нужен, а того, кто реально придёт к ним и будет с удовольствием работать, – ведь у них нет старперства и маразма!
Это и есть рельефная, эмоциональная вакансия, написанная без шаблона, четко и определенно привлекающая ту публику, которая им нужна, какой они сами являются. Вакансия открытым текстом отразила ценности основателя компании и их порядки.
Если вас смутил и язык и несерьезность того, как это написано, повторюсь, что это отражение ценностей и подхода конкретного человека, на которые откликнутся именно те, кто их разделяет.
Вы можете писать таким же эмоциональным, но при этом более строгим языком, – ведь русский язык очень богат!
*Примечание: Рассматривая более глубокие механизмы, задействованные в рельефной вакансии, стоит отметить, что при таком эмоциональном описании человек отражает свой психотип, который подсознательно считывается читающим. И тот, кто откликается на эту вакансию, не только разделяет взгляды, ценности, подходы и пр. – он ещё и подходит написавшему по психотипу, то есть с этими людьми будет намного комфортнее работать. В этом еще один бонус данной технологии.
**Примечание: Как вы думаете: если вы не измените характер своих действий и тот алгоритм, которого привыкли придерживаться, появятся ли какие-то новые результаты вашей деятельности?
Да / Нет
(нужное обвести)
Какой можно сделать вывод?
Действовать по-новому / Действовать по-старому
(нужное обвести)
Последний вопрос относится к тому, как описывать вакансии. Будете писать, как раньше – получите тот же самый результат (ту самую кошмарную воронку с огромными затратами).
Рельефные вакансии помогут вам в достижении совсем других результатов и, как следствие, – новой воронки. Для этого, напомню, нужно придерживаться всего двух правил:
2.3. Этапы: научный подход к написанию продающей вакансии
Как правило, вакансия состоит из четырех разделов: информация о компании, требования, обязанности и условия работы. В рельефной вакансии их порядок определяете вы сами: согласно правилу № 2, можно что-то удалить или добавить, а можно вообще не придерживаться этого порядка. Но, следуя ему, ваши вакансии будут более понятными, и, как следствие, более продающими, что и является нашей целью, а никак не оригинальность текста.
2.3.1. Раздел «Продажа себя»
Первое, что вы должны продать, – это вы сами, то есть ваша компания: показать, кто ее клиенты и какие имеются достижения, чем вы гордитесь, к чему она стремится (если к чему-то стремится), чем вы лучше конкурентов, почему у вас классная компания или отдел и почему у вас стоит работать.
Пример:
В одной из компаний мы декларировали, что спасаем людей (бизнес по пожарной безопасности), и кандидаты, разделяющие такой подход, приходили на этот лозунг и успешно работали.
«Мы – команда, сплоченная вокруг одной идеи: спасение людей и защита их от пожаров. Наш коллектив – это не просто сотрудники, а единомышленники – люди, которые работают не только ради денег, но и для чего-то большего!»
Компания и поныне работает и помогает спасать людей.
Если ваша компания производит и продает игрушки – можно писать, что вы дарите радость детям. А для компании, которая строит дома из дерева, раздел «Продажа себя» мы сделали очень большим: 4 абзаца по 4 строки. Это было очень «вкусное» описание – отражение их идеологии, – в котором было написано, почему они любят брус и рубленое бревно. И на эти вакансии приходили действительно очень достойные люди: «Какие вы классные! Хочу у вас работать!»
Похожие книги
