Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым - страница 17

Впервые о сигналах глаз было сказано в книге Р. Бэндлера и Дж. Гриндера «Из лягушки в принцессу: Нейролингвистическое программирование (НЛП)». Учеными был проведен ряд экспериментов. Исследовались обычные праворукие люди, которым в ходе эксперимента задавали вопросы, наблюдая за тем, какие движения совершают при ответах глаза испытуемых. Далее рассмотрим выводы, которые предлагают авторы научного исследования.

Помните:

1. Мы смотрим на собеседника со своей стороны!

2. Движения глаз леворуких людей следует рассматривать иначе: интерпретации движений глаз, направленных влево у праворуких, соответствуют движениям глаз направо у леворуких людей, и наоборот.

Взгляд обычного праворукого человека направлен…

…Наверх и вправо:

Означает: создаваемые визуальные образы (СВ).

Если вы попросите кого-то: «Представь розового жирафа», – то, обдумывая вопрос, он устремит взгляд именно в этом направлении, поскольку мозг начнет создавать зрительный образ розового жирафа.

…Наверх и влево:

Означает: вспоминаемые визуальные образы (ВВ).

Если вы спросите кого-то: «Какого цвета глаза у твоего отца?» – то, обдумывая вопрос, он устремит взгляд в указанном направлении, поскольку начнет вспоминать зрительный образ глаз своего отца.

Следует отметить, что человек вспоминает или создает какие-то зрительные образы также и когда его взгляд устремлен прямо или в никуда, взгляд отрешенный, расфокусированный, неподвижный.

…Направо:

Означает: создаваемые звуки (СЗ).

Если вы попросите кого-то: «Попробуй представить самый высокий звук шипения змеи», – то, обдумывая вопрос, он устремит взгляд именно в этом направлении, поскольку начнет «создавать звук», которого никогда в реальной жизни не слышал.

…Налево:

Означает: вспоминаемые звуки (ВЗ).

Если вы попросите кого-то: «Вспомни голос своей мамы», – то, обдумывая вопрос, он устремит взгляд в этом направлении, поскольку начнет «вспоминать звук» голоса матери.

…Вниз и вправо:

Означает: ощущения вкуса, прикосновения, запаха и кинестетические ощущения (О).

Если вы попросите кого-то: «Ты помнишь, как пахнет свежескошенная трава?» – обдумывая вопрос, он устремит взгляд именно в этом направлении, поскольку головной мозг начнет воссоздавать запах. То же относится и к вспоминанию о тактильных, вкусовых или кинестетических ощущениях (ощущениях от собственных движений и относительного положения частей своего тела).

…Вниз и влево:

Означает: внутренний диалог (ВД).

В этом направлении люди устремляют взгляд, когда уходят в собственные мысли и «говорят сами с собой».

Люди, которые по роду профессиональной деятельности годами оттачивают мастерство в распознавании лжи, знают, что наблюдение за направлением взгляда является одним из эффективных методов обнаружения обмана. Поскольку движения глазного яблока не поддаются сознательному контролю, лукавящий собеседник даже не поймет, как вам удалось подловить его на лжи. Как же уличить во лжи на основании наблюдений за направлением взгляда?

Во-первых, не упускайте из виду глаза собеседника. В идеале вы должны сидеть или стоять прямо напротив человека, с которым разговариваете. Но при этом постарайтесь, чтобы это не выглядело так, будто вы уставились на собеседника. Просто поддерживайте обычный зрительный контакт.

Во-вторых, начните беседу с обсуждения нейтральных тем. Поскольку каждый человек индивидуален и, соответственно, может реагировать по-своему, начните разговор, задав самые простые вопросы. Это должны быть такие вопросы, в ответ на которые собеседник наверняка обманывать вас не станет. Например, вы можете спросить, что он ел на обед, и проследите, в каком направлении он посмотрит при ответе. Этот шаг необходим для того, чтобы определить свойственные конкретному человеку способы реагирования.