Как создать интернет-компанию и заработать миллион - страница 5
Кроме того, я совершенно не хотел, чтобы в названии компании встречались слова: веб, софт, ай-ти, net, design и еще с десяток слов, которыми пестрили названия веб-студий как в Рунете, так и за ее пределами.
Я не из тех, кто ищет легких путей, и я точно знал, что мои усилия окупятся с лихвой, стоит только напрячь мозги и запастись терпением.
Можно было, конечно, назвать студию своим именем, следуя совету Дэвида Огилви, который утверждал, что компания, носящая имя человека, вызывает наибольшее доверие у потребителя. Глядя на успех торговых марок Хьюлед Паккард, Johnson & Johnson, JP Morgan, Heinz и Довгань, спорить с этим утверждением сложно.
Еще одно важное условие при выборе названия компании – оно должно однозначно слышаться по телефону, и любой человек должен суметь без труда набрать его на клавиатуре без ошибок.
Моя фамилия, к сожалению, не соответствовала этому условию. За те недолгие тридцать лет, которые я к тому времени прожил, мою фамилию как только не коверкали. И это были люди, сидящие или стоящие напротив меня, а не на другом конце телефона или радиоприемника. Поэтому этот вариант тоже не подходил.
Примерно спустя две недели перебора различных названий, проверки доменов и совпадений, стоя в пробке на Якиманке, я увидел перед собой Nissan Almera. И внезапно наступило прозрение. Накануне я посмотрел фильм Стивена Спилберга «Искусственный интеллект» и, похоже, именно эти два события, объединенные воедино, «взорвали» мой мозг и принесли в мою голову слово «Artilect» – artificial intellect (искусственный интеллект).
Но, если вы помните, в названии компании, по моему мнению, не должно быть рычащих и шипящих звуков и поэтому пришлось выбросить букву «р».
Так появилось новое название компании – Атилект, увидев которое, наш следующий клиент сказал, что это слово следует расшифровывать как Абсолютный интеллект. И мы не стали спорить.
Спустя еще неделю был придуман слоган «Сайты с интеллектом», характеризующий основной вид деятельности компании и подчеркивающий наше главное отличие от конкурентов. С тех пор этот слоган используется неразрывно с логотипом и является визитной карточкой компании.
А еще через неделю наш дизайнер нарисовал логотип Атилект, который впоследствии был зарегистрирован как торговая марка компании.
С тех пор мне неоднократно приходилось придумывать названия компаний для наших клиентов, и я всегда использовал одни и те же правила. Благодаря им всегда удается подобрать простое, звучное и запоминающееся название.
Глава 4. Где и на чем работать?
«Машина должна работать, человек – думать».
IBM
Где работать?
Все, как правило, упирается в деньги. Чем ближе офис к центру, тем выше стоимость аренды. Можно, конечно, не снимать офис и работать из дома, встречаясь с клиентами в кафе, ресторанах или в парке на лавочке. Но далеко не каждый клиент готов отдать даже тысячу долларов человеку без офиса.
Чем дальше офис от центра, тем меньше клиентов решится к вам ехать. Кому хочется стоять в пробках? Особенно это актуально, если вы ориентируетесь на солидных клиентов, которые обычно снимают офисы поближе к центру, там же, где, в свою очередь, расположены офисы их клиентов. Они предпочитают не терять время в пробках и заключать сделки там, где им ближе и удобней. Даже если при этом приходится немного переплачивать.
Опыт показывает, что местоположение вашего офиса работает как имиджевая составляющая вашего бренда. Если вы стремитесь к тому, чтобы клиенты выбирали между вашей веб-студией и студиями из ТОП-20, то лучше позаботиться о том, чтобы ваш офис был расположен поближе к центру.
Похожие книги
