Как создать успешный бизнес - страница 2

Еще интересный момент: когда мы делаем то, что у нас хорошо получается, это поднимает моральный дух. А работая с удовольствием, в бодром настроении, мы получаем результат еще лучше. В то же время этот принцип работает и в обратную сторону! Поэтому нужно развивать свои сильные качества, вместо того чтобы пытаться бороться со слабыми. Сконцентрируйтесь на том, в чем вы действительно хороши. Это позволит вам выделиться из общей массы участников рынка, а сам процесс работы сделать приятным и результативным.

Аналогично навыкам проанализируйте свои ресурсы. Ресурсы – это то, что есть у вас и нет у других людей. Например, ими могут быть связи в крупных корпорациях и госучреждениях, прямые выходы на производителей востребованных товаров, связи в других странах, помещения, доставшиеся по наследству, и так далее. То есть все то, что можно выгодно использовать и к чему нет доступа у других предпринимателей. Я не вижу ничего плохого в том, чтобы задействовать свои знакомства для построения бизнеса. Наше окружение, знакомые, друзья и родственники – это наш капитал.

Так, например, если в семье есть нотариус, дети часто продолжают деятельность родителей, потому что у них есть возможность попасть в это сообщество. Бывают целые династии врачей, стоматологов, политиков, адвокатов, музыкантов и так далее. Смысл в том, чтобы проанализировать все свои возможности и подумать, как превратить их в деньги.

Приведу пример на своем бизнесе:

1. Я отлично разбираюсь в кредитовании и умею находить способы одобрять заявки клиентов в сложных и нестандартных ситуациях. Это мой НАВЫК.

2. Я сам работал в банках, и у меня остались коллеги, которые продолжают работать в кредитных организациях и могут помочь мне в одобрении заявок моих клиентов. Для других брокеров к ним доступ закрыт. Это мой РЕСУРС.

Как видно из примера, желательно, чтобы в бизнесе были одновременно задействованы и навыки, и ресурсы, но это необязательно. Вполне можно построить хороший успешный проект, обладая только одним из этих параметров. Более того, часто в процессе качественной работы дополнительные ресурсы, например связи, появляются сами собой.

Ответьте себе на вопросы:

Что у вас действительно хорошо получается? В чем ваша основная компетенция? В каких сферах у вас знаний больше, чем у потенциальных конкурентов? Что у вас есть такое, чего нет у большинства других людей?

Кроме того, чтобы вам самим нравилась какая-то деятельность и у вас это хорошо получалось, на товар или услугу должен быть спрос. Помните, что бизнес должен приносить доход, иначе в нем нет никакого смысла. На мой взгляд, называть себя предпринимателем и еле-еле сводить концы с концами – плохая идея.

Чтобы этого избежать, нужно досконально проанализировать интересующий сегмент рынка еще до старта и попытаться понять, есть ли спрос на товар или услугу в нужном объеме. Точного ответа, как это сделать, конечно, не существует. Однако есть методы и сервисы, которые помогут значительно снизить риски и оценить хотя бы примерно наличие потенциальных покупателей.

Из универсальных решений можно воспользоваться Google Trends3 и Яндекс Wordstat4. Эти сервисы помогут определить количество потенциальных запросов на ваш товар или услугу. Еще можно заказать маркетинговое исследование, но это больше подходит для крупных проектов, или попробовать провести исследование самому. Можно изучить отраслевые сайты, форумы и другие узкопрофильные информационные ресурсы. Если бизнес в сегменте микро, например, кофейня в торговом центре, то можно как минимум самому выделить день и оценить проходимость.