Связь наших идеальных представлений со вполне ощутимым самочувствием и с действиями, которые они вызывают, показывают примеры из классической художественной литературы. Отелло в порыве чувств, вызванных абсолютно нематериальными предположениями, убивает свою жену, а потом и сам расстается с жизнью. Ромео и Джульетта предпочитают умереть вместе, не желая друг без друга вкушать материальные блага мира. Душевные страдания многих литературных героев оказываются сильнее страданий физических, пусть даже они вызваны ложными представлениями, идеями, предположениями. Примерам нет числа. И все они говорят нам о том, как идеальное управляет материальным и определяет судьбу нашего мира.
Точно так же идеальные представления каждого человека определяют область его деятельности, его физическое и материальное положение в настоящем, его устремления. То есть то, кем мы являемся на данный момент, что из себя представляем и где находимся – это следствие наших представлений о себе и о том, что такое хорошо и что такое плохо, как надо и как не надо поступать, к чему стоит стремиться, а чего стоит избегать и т. д. Это результат влияния на нас понятий, усвоенных в самом раннем возрасте.
Образы и идеалы, к которым мы стремимся в жизни, определяются нашими самыми ранними детскими воспоминаниями, в которых содержится все сокровенное и самое дорогое для нас: тепло и чистая любовь родных, первые, самые светлые, яркие и свежие образы внешнего мира.
Детство и то, что связано с ним, свято для нас, бережно охраняется от посторонних взглядов и не подлежит критике. И так же без критики будет восприниматься человек, который покажет нам, что и он причастен к этому священному уголку нашей памяти, что его детские воспоминания и образы аналогичны нашим, что он понимает наши чувства. Мы всегда примем такого человека как своего, как друга, мы будем готовы уступить в своих взрослых амбициях и многим пожертвовать для него.
По этой причине друзья детства, а так же и бывшие одноклассники или сокурсники по институту при неожиданной деловой встрече будут иметь друг для друга приоритет по сравнению с прочими деловыми партнерами. Это относится и к другим людям, с которыми у нас возникли добрые дружеские отношения. Ведь природой не предусмотрено отношений деловых. В природе существуют только личные отношения, и они определяют то, что мы называем отношениями деловыми.
Если к нам в офис придёт именно такой человек, мы, конечно, постараемся ему предложить все имеющиеся в нашем распоряжении скидки и бонусы и окажем всю возможную информационную поддержку. Дадим ценные советы, рекомендации, другую полезную информацию, которая в дальнейшем может принести нашему знакомцу реальную материальную выгоду. И, конечно, получим в его лице постоянного клиента. Ведь зная, что его не обманут, дадут лучшие условия и максимальное качество, наш знакомый при первой необходимости обратится опять к нам.
Другая сторона – когда мы сами выступаем в роли работника или исполнителя какого-либо подряда. Ведь и мы – точно такие же объекты торговли на рынке труда, где от нашего собственного поведения, от умения правильно себя поставить и вести зависит наше материальное благополучие, наше благосостояние и успех. Чтобы правильно подать и «продать» себя, нужно уметь разговаривать на языке тех, кто нас оценивает, нужно уметь донести правильную информацию о себе и показать свою компетентность. То есть нужно знать правила и владеть приёмами общения в этой области.
