Каждый, кто хочет постичь философию успеха, должен признать тот факт, что любой цели можно достигнуть, только если шаг за шагом пройти ведущий к ней путь. Каждый контракт, который вы заключаете, каждый план, который вы разрабатываете, и каждая ошибка, которую вы совершаете, имеет жизненно важное значение для вашего роста.
Ваша главная цель станет реальностью лишь в том случае, если вы ежедневно будете предпринимать конкретные шаги по направлению к ней. Но большую часть этих шагов вы сделаете бок о бок с другими людьми. Нетрудно догадаться, что выбирать этих людей нужно очень тщательно, особенно тех, кто входит в узкий круг ваших доверенных лиц, то есть в мозговой центр.
Хилл. В таком случае, мистер Карнеги, назовите, пожалуйста, базовые правила, которые человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен соблюдать в отношениях с людьми. И какое из этих правил вы считаете наиважнейшим?
Карнеги. Если говорить об отношениях вне семьи, то есть о тех людях, с которыми человек ежедневно сталкивается на работе, то, разумеется, здесь есть четкие правила коммуникации.
Я часто сталкивался с людьми, которые используют рабочие отношения как площадку для праздных разговоров обо всем на свете. О политике, экономике, жизненной философии… Это, как правило, слабохарактерные люди, которые приносят очень мало пользы общему делу. В то время как другие мало говорят, но много делают и используют все свои силы и связи для осуществления ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Мудрый человек будет подбирать себе единомышленников именно из этой второй группы; первых же он будет тактично избегать.
Человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен тщательно проверять людей, связанных с ним деловыми отношениями. Он должен смотреть на каждого человека как на возможный источник знаний, навыков или связей, которые можно использовать в достижении цели. Если он будет внимательно присматриваться к людям, то в один прекрасный день обнаружит, что место его повседневной работы – это университетская аудитория, где он может получить величайшие уроки. Это касается не только коллег, но и начальства. Если ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ человека направлена на созидание, он никогда не будет завидовать тем, кто находится в более высоком положении. Напротив, он будет изучать их методы, делать выводы из своих наблюдений и тем самым – получать бесценный опыт.
Хилл. Мистер Карнеги, какой главный вывод можно сделать из всех тех уроков, которые вы только что преподали?
Карнеги. Прежде всего вспомним девять основных побуждающих мотивов, а также то положение, что без личной заинтересованности никто никогда ничего не делает. Люди помогают другим, используя свой опыт и знания, только когда у них есть достаточная мотивация. Очевидно, что человек открытый, дружески расположенный к людям, умеющий слушать и понимать, имеет больше шансов обрести единомышленников, чем тот, кто ведет себя агрессивно, невежливо или же просто замкнут в себе.
Я очень люблю старую поговорку: «Мух надо ловить на мед, а не на соль». Это отличный образ, и его стоит держать в уме всякому, кто хочет найти надежных людей для своего мозгового центра.
Хилл. Благодарю, мистер Карнеги. Теперь совершенно ясно, какое громадное преимущество у человека, использующего принцип мозгового центра во всех областях своей жизни, будь то брак или профессиональная деятельность. Что еще нужно человеку, мечтающему достичь своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ?
