Время перехода в состояние востребованного эксперта состоит из действий, направленных на продвижение, создание узнаваемости и спроса. Здесь вы вытаскиваете из головы все, что знаете о себе, и облекаете это в форму, делаете себя узнаваемым. Ваши способности, ваши ценности, ваши идеи уже не только ваши. Здесь важен выход из тени на максимально возможную аудиторию. Здесь важна публичность. А это пугает больше всего.
Как только мы делаем шаг в неизвестность, шаг навстречу своей мечте, мы заглядываем в мир своих страхов, комплексов, неуверенности, убеждений, сомнений.
Прежде чем переходить к маркетинговой составляющей, к плану выхода из тени, мы коснемся вашего мышления, ограничивающих его рамок, предубеждений, страхов и неверных моделей поведения.
У каждого человека своя скорость, свой уровень решимости, выносливости и готовности быть тем, кем он хочет быть. Большинство не до конца осознает свой потенциал, не умеет его использовать, не в состоянии выбрать для себя лучший и более достойный путь в жизни. Многие из нас чего-то хотят, но считают это невозможным, недосягаемым, не верят в себя, в то, что заслуживают большего и имеют на это полное право. Каковы бы ни были жизненные обстоятельства каждого человека, мы все испытываем страх. Но он не должен мешать нам получать то, что мы хотим.
И важно в первую очередь осознать и принять следующее:
Если мы умеем помогать другим в решении их проблем, если у нас есть определенные навыки, знания, умения, опыт и желание этим делиться, мы имеем полное право брать за это достойную оплату. И наши услуги могут стоить дорого. Но для начала нужно самим в это поверить. Поверить, что мы этого достойны.
Техническая задача маркетинга – создать инструменты, которые помогут вам донести до ваших потенциальных клиентов, что ваши услуги того стоят: через максимально возможные точки касания с целевой аудиторией, через социальные сети, через тексты ваших постов, через видеоконтент и онлайн-трансляции, через рекламу, через разного рода подписные и продающие страницы, о которых мы обязательно будем говорить в нашей книге.
А ваша личная и самая важная задача на первом этапе – найти это достоинство в себе, поверить в себя, разрешить себе стать востребованным экспертом и перестать сомневаться в том, что вы этого заслуживаете. Иначе не стоит начинать.
Вся наша безрезультативная имитация бурной деятельности, все наше топтание на месте, все наши потолки и невидимые стены вызваны в первую очередь страхом от незнания и непонимания того, что будет дальше. От нашей неуверенности в том, что у нас получится. Я называю это страхами на пути к большим мечтам:
• Я не справлюсь. У меня не получится. Мне нужна уверенность.
• Мне не хватает поддержки, мотивации и веры в себя.
• Каждый день кормлю себя обещаниями, что начну завтра, но постоянно откладываю на потом.
• Я боюсь продавать и ставить высокую цену за свои услуги, не верю, что люди будут у меня покупать.
• Я боюсь и не умею продавать. Продажи – это не мое.
• Не хватает экспертности. Нет отзывов. Не смогу дать результат.
• Другие знают больше. И вообще об этом кто только не говорит, кто только этому уже не учит, столько информации разной уже есть.
• После очередной неудачной попытки падает самооценка.
• Технические вопросы – это самый большой страх, так страшно, что не хватает воздуха.
