Женя взялся за работу ещё более рьяно, чем раньше. Он чувствовал, что подводит Нелли, но никак не мог оставить её дома с родителями. Парень был убеждён, что это не приведёт ни к чему хорошему. Более того, мать не раз обращалась к нему насчёт его планов на будущее, пыталась обсудить, как он собирается совмещать работу и учёбу, какие у него идеи в отношении жилищного вопроса. Обдумывая содержание всех этих разговоров, Женя уловил, что ни в одном из вариантов не обсуждалось совместное проживание с родителями и Нелли. Кроме того, Женя не любил чувствовать, что он кому-то приносит неудобство, особенно родным людям.
Однако он не мог смириться с тем, что должен впаривать людям кредиты и другие финансовые предложения. Благодаря полученным знаниям он разбирался как в сути предлагаемых услуг, так и том, что многие из них являются откровенно невыгодными. Клиенты, с которыми он общался, как правило, оказывались двух категорий – либо они также были достаточно осведомлены, чтобы понимать отсутствие выгоды и отказываться (причём часто в нецензурной форме), либо же они осведомлены не были, и на подобные предложения вестись были готовы. Во втором случае включалась уже Женина порядочность. Вместо того чтобы навязать продукт клиентам, Женя старался тщательно разжёвывать все детали. В результате потенциальные клиенты бывали крайне благодарны ему, но от приобретения обычно отказывались.
Как-то раз Слава увидел подобную модель поведения и, когда они оказались наедине, попытался вразумить Женю:
– Представь, что они для тебя – это лишь мешки денег, а твоя задача – выгрести из них как можно больше. Зачем тебе думать о том, нужно им это или нет, не тебе же этим пользоваться?
Таковы были мысли, которые он ему высказал в начале. После некоторого количества виски Слава перешёл на более глубокие афоризмы:
– Ты должен любить то, что продаёшь, иначе ты это не продашь. Заставь клиента поверить, что он без этого не может жить.
На Женю это всё произвело удручающее впечатление. Конечно, он слышал подобные идеи на тренингах и рабочих летучках, но всегда воспринимал их как некий фон, как далёкую от жизни теорию. Теперь же, из уст одного из своих самых близких друзей, эти слова звучали совершенно иначе. «Выходит, что я фактически должен пользоваться людьми, делать их разменной монетой во имя своего благосостояния», – вот о чём он думал и чем поделился с Нелли.
Нелли, сама работая в сфере продаж, слышала приблизительно такую же теорию и также не воспринимала эти советы и истины всерьёз. Однако после того, что сказал Женя, она словно вошла в ступор. Нет, девушка в этот момент была далека от тех искренних побуждений, которыми руководствовался Женя. Нелли довольно сильно расшатала свою нервную систему переживаниями и наркотиками, так что ожидание успехов на работе постепенно превратилось для неё в манну небесную, в единственное условие для дальнейшей жизни. И теперь она поняла, что от Жени успеха не дождаться.
