Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам - страница 4

Сколько?

Семь процентов. СЕМЬ, Карл! Из 5000 подписчиков дочитали 350 человек.

А сколько из них стали клиентами?

Ноль.

Обе замолчали.

Слушай, а давай соберем всех и проведем мозговой штурм? – предложила Юлия. – Может, вместе что-то придумаем.

Мозговой штурм в "Счастье"

Через два часа в том же кафе "Счастье" собралась вся компания. На столе – ноутбуки, блокноты, стаканы с кофе. Атмосфера напоминала военный совет.

Итак, – начала Юлия, открывая презентацию на ноутбуке. – Я провела небольшое исследование. Смотрите на эти цифры.

На экране появилась статистика:

Среднее время концентрации внимания в 2000 году: 12 секунд

В 2015 году: 8 секунд

В 2024 году: 3-4 секунды

Твою мать, – выдохнул Сергей. – У золотой рыбки память дольше!

Именно, – кивнула Юлия. – И это еще не все. Смотрите дальше.

Следующий слайд:

Количество контента, которое видит пользователь в день: 5000+ единиц

Количество рекламных сообщений в день: 3000+

Процент игнорируемой рекламы: 86%

То есть люди научились НЕ ВИДЕТЬ рекламу? – уточнил Андрей Николаевич.

Хуже. Они выработали "баннерную слепоту" на любой продающий контент, – объяснила Юлия. – Мозг автоматически фильтрует все, что похоже на попытку что-то продать.

Валерий покачал головой:

Получается, мы воюем не с конкурентами. Мы воюем с мозгом потребителя, который нас игнорирует на подсознательном уровне.

Есть еще кое-что, – Юлия переключила слайд. – Исследование показало, что люди доверяют только тем, кого видят минимум 7-10 раз. Это называется "правило семи касаний", но в современных реалиях оно превратилось в "правило 20-30 касаний".

Подожди, – перебила Света. – То есть человек должен увидеть меня 20-30 раз, прежде чем начнет доверять?

Минимум. И не просто увидеть, а увидеть с пользой для себя. Развлекательный или полезный контент, который не воспринимается как реклама.

Но это же нереально! – воскликнул Сергей. – Чтобы охватить 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, нужно создать… – он быстро посчитал на калькуляторе, – 20 000 единиц контента?!

Если ты делаешь один пост в день – да, нереально, – согласилась Юлия. – Но что если…

Она замолчала, собираясь с мыслями.

Прозрение

Ребят, а что если мы подходим к этому неправильно? – медленно начала Юлия. – Мы все пытаемся создать ИДЕАЛЬНЫЙ контент. Тратим часы на один пост, выверяем каждое слово, делаем дорогие фотосессии…

И что в этом плохого? – не поняла Света. – Качество же важно!

Качество важно, но… Смотри. Представь, что ты – солдат в битве. У тебя есть выбор: одна супер-точная снайперская винтовка с одним патроном или автомат с сотней патронов. Что выберешь?

Автомат, конечно, – ответил Андрей Николаевич. – С одним патроном шансов мало.

Вот! – Юлия хлопнула по столу. – А мы все играем в снайперов! Делаем один "идеальный" пост и надеемся, что он попадет в цель. Но в условиях, когда внимание людей – 3 секунды, а конкуренция – миллионы постов, это самоубийство!

Екатерина подхватила мысль:

Получается, нужно не один супер-пост делать, а много разных? Типа, количество перейдет в качество?

Не совсем. Нужно много ХОРОШЕГО контента. И главное – в формате, который люди готовы потреблять.

Коротких видео, – мрачно констатировал Валерий. – Все упирается в эти чертовы короткие видео.

Эксперимент Светы

А давайте проведем эксперимент прямо сейчас, – предложила Света. – У меня есть идея для поста про новую технику маникюра. Сделаю два варианта: классический пост с фото и короткое видео. Посмотрим, что сработает лучше.