Мир меняется всегда! В прошлом, настоящем и будет меняться в будущем. Мир и мы вместе с ним постоянно находимся в движении. Только порой нам это сложно уловить, отследить, понять и быть активными по отношению к происходящим изменениям. Нам бы хотелось, чтоб когда-нибудь (в прошлом или будущем) он не менялся, так как это проще, удобней и не так затратно по нашим усилиям. Нам очень хотелось бы стабильности – ведь она не требует большого количества ресурсов, которых у многих дефицит. Помните, у многих соискателей на собеседованиях потребность в стабильности – основная. Как будто работа может ее дать. Но именно желанная стабильность – это иллюзия. Лишенная смысла идея и мечта, которая приносит лишь разочарования ее автору.
Как это проявляется в компаниях, бизнесе, с учетом склонности большинства к пребыванию в прошлом?
Настало время перемен, возможно, уже давно. Однако руководство компании, как и сотрудники, не торопится, как минимум, адаптироваться к изменениям, не говоря уже про соответствие им или инициирование их.
Настало время внедрять новое, но в итоге саботаж и сопротивление, вплоть до шантажа руководства и увольнения сотрудников.
Поступает масса информации и сигналов о необходимости освоения новых навыков и умений, но специалисты занимают позицию: «Мы все знаем. Нам нечему учиться».
Необходимо создавать новый опыт, но в итоге получается, что ресурсов хватает лишь на новые слова, а все остальное остается прежним.
О чем это все? О стратегии избегания или убегания со всеми вытекающими последствиями.
Что же делать?
Развивать пространственно-временное мышление и не только.
Развивать умение видеть и строить причинно-следственные связи и закономерности.
Осознать дефицит ресурсов и начать их наращивать.
Изучать явные и формирующиеся тренды, делать выводы и не только разрабатывать адаптационный план действий, но и его реализовывать.
Подумать и стать инициаторами изменений вместо «убегания от них».
Почему увеличение продаж может разрушить вашу компанию?
Удвоение, утроение, удесятерение, увеличение продаж… За год, полгода, квартал, месяц, неделю, день! Сладкая мечта? О, да! И сколько сладких обещаний по этому поводу сейчас звучит! Сколько поступает заманчивых коммерческих предложений от консалтинговых центров, консультантов, компаний, производящих ПО, продвигающих что-либо где-либо и т. д.!
И увы… иногда бизнесмен соглашается… Как же ему не согласится? Если это увеличение продаж хотя бы на 50% – его давняя и заветная мечта, цель, может, даже амбициозная? А тут обещают в 2 раза. Или, может, даже в 5! Кстати, у меня такая услуга тоже есть. И тренинг с более чем 2 сотнями способов даже имеется. Но… я весьма часто не спешу их применять, даже если очень просят. Почему? Нет, не потому, что набиваю себе цену. И не потому, что хочу «подсадить» на себя компанию. Мой подход звучит следующим образом: «Все, что может делать компания сама, – она должна делать сама!» Я не собираюсь ловить рыбу для компании. Иначе это уже будет мой бизнес, а не моего клиента! А в таком случае – цена вопроса другая. Итак, мой подход – компания сама должна уметь (научиться) ловить рыбу! Так почему же не всегда соглашаюсь (возвращаемся к теме) заниматься увеличением продаж? Потому что я знаю, что в большинстве случаев произойдет дальше…
А что же происходит дальше? Это тот вопрос, который обязательно нужно задать, если вы собрались работать над ростом продаж. Но именно его не задают! Именно об этом не думают… Не знают? Не хотят? Не умеют? Или потому что не выгодно? Итак…
