Преподаватель окинул взглядом аудиторию и продолжил:
– Всегда важно учитывать эту комбинацию: свои ресурсы – потребности клиента. Без должных ресурсов вы не удовлетворите потребностей. Без клиентских потребностей ресурсы не принесут вам прибыли. И вот вам пример. Господин Домов, скажите, сколько бы вы заработали, если б вашим ресурсом было, скажем… пинание мяча. Вот вы лучше всех в империи пинали бы мяч, что бы было?
– Ничего, – после пятисекундной паузы ответил студент.
– Именно! Потому что никакой потребности в вашем пинании мяча ни у кого просто нет. Ни медяка вы б не получили… Впрочем, пару медяков в цирке, может, и зарабатывали бы, – улыбнулся преподаватель. – Но представьте теперь, что у людей появилась жгучая потребность в лицезрении вашего… так сказать, искусства. Такая жгучая, что и алкоголикам не снилась. Что бы было?
– Я бы стал миллионером.
– В конечном счете да. Но каковы промежуточные шаги к этому?
– Ну брать деньги за представления, как в цирке, театре.
– Еще! Аудитория, не только к господину Домову вопрос, подключайтесь.
Первое предложение озвучил Владислав:
– Брать учеников.
– Да, господин Воронин, у великого пинателя мяча должны быть ученики. И не забесплатно, естественно. Еще!
Посыпались другие предложения:
– Организовать чемпионат пинателей мяча, в котором Антон будет чемпионом.
– Ставки! Тотализатор!
– Продавать мячи – только эти мячи подходят для пинания и никакие иные!
– Одежда для пинателей мяча – только в ней пинание достигает невероятных высот.
– Команды пинателей мяча!
– Патриотизм и все такое: поддерживайте только местных пинателей!
– Ага, а мы будем руководить этими местными командами.
– Культ пинателей мяча: не предавай своих кумиров.
– И вскоре эти кумиры станут министрами, главами государств!
– Газеты о пинателях мяча. Интервью с великим пинателем Антоном Домовым!
– Книги «Как научиться пинать мяч», биографии знаменитых пинателей.
– Договорные игры!
Студенты откровенно веселились.
– Что ж, давайте на этом все же остановимся. Господин Ковин, у вас очень интересное направление мыслей: тотализатор, договорные игры. Тут еще озвучили культ и ура-патриотизм. И это как раз та тема, которую я бы хотел затронуть. Мораль. Мы с вами рассматриваем технические моменты без привязки к тому, что хорошо и что плохо с точки зрения совести и морали. Вы знаете, меня многие считают беспринципным циником, но, как ни странно, и у меня есть свои рамки: я не помогу вам с проектом, скажем, борделя. Не помогу и ростовщической конторе. Причем я понимаю, что если сейчас ростовщик – синоним мерзавца, то, быть может, настанет время, когда его будут считать респектабельным членом общества. Он будет с гордостью говорить: я ростовщик! Ну или придумает какой-нибудь иной термин для своей деятельности. И, быть может, клиенты ростовщика, которые сейчас стыдятся своего обращения к подобного рода услугам, и понимают: узнай кто – и их будут считать опустившимися на дно людьми… так вот, настанет время – и они будут гордиться своим обращением к ростовщику. Будут думать, что кредит – это не просто норма, а полезное для них и общества явление, будут считать ненормальными тех, кто отказывается от этого. Так вот, опираясь на историю и нашу с вами науку, понимаю, что да, может, все будет и так. Реклама, продвижение способны и не на такое. С помощью них можно и, извините, фекалии превратить в предмет искусства.
