Так, например, вдохновением для знаменитой неоклассической архитектуры Вашингтона (округ Колумбия), которая заметна в зданиях Капитолия или мемориала Линкольна, послужило творчество Андреа Палладио, который много работал в Венеции в шестнадцатом веке.
Самые влиятельные деятели поп-музыки – The Beatles и The Rolling Stones – признавали, что многим обязаны более ранним американским исполнителям: Мадди Уотерс, Чаку Берри и Бадди Холли.
И в политике некоторые влиятельнейшие фигуры последнего времени активно взывали к призракам своих предшественников. Исторические кумиры или герои могут так же усилить влияние личности, как и реально существующая сеть, – посредством ассоциаций. Удивительно часто влиятельные люди скромно признают величие других, учатся на нем – и двигаются дальше, взяв у предшественников лучшее. Если подражание – самая искренняя форма лести, то многие влиятельные люди прекрасно научились льстить.
Итак, кто же ваши герои? За какой исторической компанией вы хотите последовать? Этот вопрос не связан с иллюзиями. Если вы собираетесь моделировать поведение по чьему-то образцу, почему бы не извлечь уроки из лучшего? При изучении великих судеб можно найти вдохновение и для собственной.
Свободно цитируйте экспертов
Нет ни единой презентации, которую нельзя было бы оживить разумным использованием цитат влиятельных людей. Это не мое суждение, а мнение Тома Питерса, отца всех бизнес-гуру и одного из авторов замечательной книги «В поисках совершенства». Любой, кто видел Тома в действии, поймет, что фон для его в высшей степени насыщенных, провокационных речей – это всегда парад цитат – от Демосфена до Билла Гейтса, – написанных яркими цветами и нестандартно большими шрифтами.
Цитируя его самого:
«Разумеется, я добавляю свои собственные взгляды и соответственно их помечаю. Однако главным образом полагаюсь на то, что победу одержат другие люди. Это великолепно. Не получится преувеличить. Оратор-посредник, не пытающийся навязывать свою точку зрения, но продвигающий убеждения суперзвезд, которых пригласил присоединиться к нему на сцене. Это фокус. Это истина. Это работает».
Требуется особая проницательность, чтобы оценить, что, какой бы уникальной ни была чья-то точка зрения, всегда есть тот, кто выразил ее лучше. Используйте мудрость признанных экспертов, чтобы обеспечить надежность собственным аргументам.
Бывают случаи, когда предложение, которое вы выдвигаете, будет настолько неожиданным для тех, к кому обращено, что понадобится привести аналогию. Жизнь великих людей может очень пригодиться в этом.
Марк, который наряду с несколькими коллегами потерял работу из-за последствий банковского кризиса, использовал этот прием.
«Я пытался убедить своих бывших коллег, что мы должны вместе основать новое дело. А все были такими мрачными – да, мы только что лишились хорошо оплачиваемой работы, но у всех еще оставалась значительная компенсация; и моя идея была в том, что «это еще не конец». Однако я не мог достучаться до остальных парней. Так что просто начал болтать на тему «великого второго акта». На ум пришли, разумеется, Черчилль и Стив Джобс. Когда Джобс впервые ушел из Apple, все подумали, что он выдохся, но он снова вернулся – и придумал самые потрясающие изобретения за свою карьеру – iPod, iPhone и другие. И я просто говорил: «Посмотрите на историю… посмотрите, что сделали эти люди… только то, что мы старше сорока, еще не значит, что игра окончена». И я видел, что до них дошло, и это было похоже на что-то вроде: «может, я и не Стив Джобс, но да… ты прав… может быть…».
