Лидеры в бизнесе - страница 2

Для комфортной работы мне важно было обустроить пространство вокруг себя. Я переставила свой стол к стене так, чтобы сидеть лицом к двери. А не демонстрировать всем, что у меня в ноутбуке. Почему-то предыдущий директор сидел спиной к двери. А печать и документы хранил в общем шкафу. Меня такой расклад не устраивал. Мне нужно было личное безопасное пространство — тумбочка, которую покупать было не на что.

Зато у нас был сломанный кулер. Его-то я и конвертировала в совершенно рабочую тумбочку с закрывающимся на замок верхним ящиком. Но кроме удобства и спокойствия, в хранении самого важного под рукой, я неожиданно получила признание от Максима.

Операция обмена для него была полным чудом. Как вещь, которая только пыль собирает, может превратиться в актуальное и нужное?

Расскажу, что на самом деле стояло за этим волшебством.

Накануне нам позвонили из компании по поставке чистой воды и сообщили, что у них появилась нужная деталь для ремонта нашего кулера. Но стоит она 800 рублей. Кулер на этот момент был сломан примерно год, поэтому новый аппарат нам головной офис все-таки купил.

Соответственно, ремонтировать кулер необходимости не было, но и упускать возможность как-то использовать гипотетически исправное устройство не хотелось. Я отправилась к управляющему офисным зданием, узнать у него, с кем можно поменять кулер на тумбочку. Вдруг кто-то из снимающих офисы имел лишнюю мебель. Однако всё оказалось ещё проще. Некоторые из бывших арендаторов сбегали не оплатив аренду и оставив вещи. Так что бесполезная тумбочка фактически была у управляющего, а кулера не было. Так что обмен не просто осуществился, но и для него не пришлось выходить из здания.

Простейшая история для тех, кто регулярно договаривается с людьми. Но для программиста она была чем-то вау-невероятным. И в этот момент я увидела взгляд признания: «Ты здесь лидер».

Конечно, и до, и после я заключала гораздо более значимые для компании договора. Только при мне, причем с первого же месяца, мы вышли на самоокупаемость и стали приносить прибыль. Я заключала договора на крупные суммы, реанимировала завалившийся проект, совершила самую быструю сделку. Сделала первую продажу новой версии программы в России. Организовывала и приятные бонусы для сотрудников — корпоративы, выезды в другой город на праздник, отмечание профессиональных достижений и даже наполовину оплаченный отпуск на море. Но всё это не имело такого магического эффекта как обмен кулера на тумбочку.

Тогда это воспринялось как чудо. А всё остальное было чем-то само собой разумеющимся.

Сейчас роль лидерства в моем деле чуть менее очевидна, но важна даже больше, чем когда речь шла об отношениях с сотрудниками.

Однако, я это поняла не сразу. И это заблуждение стоило мне потери нескольких крупных контрактов. Расскажу по порядку.

Суть моей работы в том, что я помогаю предпринимателям находить и устранять блоки в подсознании, мешающие развивать бизнес. Освобождаясь от ментальных и психологических ограничений, они растут в доходах. Это не раз подтверждала моя практика. И вот тут и были корни моего заблуждения.

Расскажу на одном конкретном примере. У меня есть клиентка, которая работая со мной, повысила личный доход с 300 тысяч рублей в месяц до 600. За несколько месяцев личного коучинга и глубинных трансформаций.

Когда она приходила ко мне в крайний раз, с ограничивающим состоянием, мешающим сделать очередной скачок вверх, мы убрали его всего за 2 встречи. «Шикарно»,