Тысячи масок?
Копаться в себе – это находить то, что находится за маской?
Женщина в маске – это всегда актриса?
Быть женщиной – это роль?
Кстати…
Несмотря на обладание некоторыми сведениями из области маркетинга и знание английского, о том, что такое триггеры я впервые услышала от Виктора Орлова.
Не последний человек в маркетинге, копирайтинге, интернете, инфо-бизнесе и прочих хороших областях.
Можно было бы, конечно, узнать об этом и пораньше, но так уж получилось…
Сначала мне понравилось слово – ТРИГГЕР!
Звучит как выстрел и… очень по-иностранному.
Кстати, в этом месте нужно/можно использовать наш, так называемый, пиетет ко всему иностранному.
На протяжении оставшегося повествования – (о, что за тяжелая фраза – нужно будет «облегчить») я буду использовать все, что мне рекомендуют использовать и объяснять – почему на это не нужно вестись.
Иначе – сначала подпишитесь на все.
Потом – купите все, что предлагают.
А в итоге – так и не станете миллионером. Ха-ха…
Чему же учат нас гуру инфо-бизнеса?
Начните продавать!
Даже если вам нечего продать – все равно начните!
Мы научим вас продавать то, чего у вас нет!
Вам стоит купить наш курс, если вы хотите научиться продавать!
Это неважно, будете вы продавать презервативы или ткацкие станки, или услуги по обучению в особо крупных размерах или финансовое благополучие оптом и в розницу – это не важно
Мы научим вас продавать – и этим все сказано!
Посмотрите на меня!
Я успешен, крут и уже стал миллионером
Хотите узнать как – оставьте свой мейл и я научу вас как из ничего сделать что-то…
Самое забавное (а, может и печальное) все, практически без исключения, знают шутку о том, что для того, чтобы заработать миллион, нужно начать УЧИТЬ тому, как заработать миллион…
Но… вернемся к триггерам
Триггер – «это предмет или действие, оказывающее определённую реакцию, своего рода спусковой крючок».
«Влияние человеческих эмоций на решения».
И, поскольку маркетологи очень часто (с той или иной степенью умелости) используют триггеры в своих кампаниях, пользователи, читатели и другие потребители маркетинговых призывов должны знать, как это работает.
Вот они, триггеры!
Далеко не все, конечно, но эти – самые эксплуатируемые:
Страх
…Купи страховой полис, а то попадешь в аварию.
…Вымой посуду, а то останешься без сладкого.
Жалость
…Скачай курс лекций и твоему ребенку не нужно будет ломать мозги
…Сходи в магазин, а то у меня ножки устали.
Счастье
…Вид из окна новой квартиры сделает вас счастливым
…Новые духи заставят меня прыгать от восторга
Тревога
…Если ты не купишь это сегодня, завтра будет поздно
…Сегодня я хочу персик, а завтра, может быть, захочу апельсин
Редкость. Исключительность. Эксклюзивность
…Вы станете эксклюзивной обладателем этой вещи.
…Ни у кого нет такой красивой жены, как у тебя
Сокращение умственной нагрузки
…Вам не придется решать задачи. Мы решим их за вас.
…Дорогой, я уже обо всем подумала!
Обращение к ценностям
…Нам доверяют миллионы…
…Твоя мама – это святое…
Дефицит
…Осталось всего два экземпляра…
…Я оставил тебе половину котлетки
Социальное доказательство
…Послушайте, что о нас говорят
…Твоя мама тоже хвалила меня за этот салатик
Эффект Зейгарник (запоминание прерванных действий лучше, чем завершенных)
…А об этом мы поговорим на следующем вебинаре
…Тысяча и одна ночь…)))
Примечание: не применять в постели
Кстати по поводу последнего, эффект Зейгарник – это тот триггер, о котором знают не все.
