В каждом продаваемом нами товаре или услуге мы должны искать конкурентные преимущества, а, проще говоря, причины по которым другой человек должен этот товар или услугу купить! Для примера возьмем обычный предмет и выпишем 5 причин для его покупки.
Небольшие колонки для компьютера
– Потрясающий и чистый звук этих колонок позволит Вам наслаждаться песнями Ваших любимых исполнителей
– Небольшой и компактный размер этих колонок позволит взять их с собой в поездку
– Вы сможете смотреть с помощью этих колонок свои любимые фильмы с качеством звука, близким к кинотеатру
– Вы можете играть в любимые игры с помощью этих колонок
– Колонки это прекрасный подарок Вашему близкому человеку
Как Вы видите, в данном примере конкурентные преимущества направлены на представителей разных целевых аудиторий: люди, которые любят слушать музыку, люди, которые любят играть в игры, люди, которые любят смотреть фильмы, люди, которые ищут хороший и недорогой подарок, путешественники и т. д. Для одного и того же предмета для представителей разных целевых аудиторий будут совершенно разные потребности для его покупки!
После того, как мы определимся с конкурентными преимуществами своего продукта, нам необходимо освоить 2 простых принципа создания продающего текста.
Принцип №1: ODC (произносится как «ОДЦ»)
Первый называется ODC и расшифровывается следующим образом:
– Offer Предложение
– Deadline Дедлайн
– Call to action Призыв к действию
Этот принцип идеально подходит для того, чтобы писать краткие продающие тексты, целью которых является продать человеку то, что ему знакомо и понятно. Давайте приведем пример, который наглядно показывает то, как работает данный принцип.
Допустим, нам необходимо продать услуги компьютерной помощи. Компьютерная помощь часто рекламируется с помощью обыкновенных объявлений около подъездов жилых домов. Очень часто такие объявления выглядят примерно так.
Компьютерная помощь т. 1234567
Конверсия в продажи и в звонки при таком объявлении будет достаточно низкая. Приведем пример рекламного объявления, написанного по принципу ODC для той же компьютерной помощи.
Внимание! Акция!
Установка Windows 1000 р всего за 499 рублей
Настройка интернетроутера 1000 (перечеркнуто) всего за 499 рублей
А также быстрое решение любой другой проблемы с компьютером по сверхнизкой цене! Опытные и квалифицированные мастера!
Сверхнизкие цены действительны только с 5 до 14 января 2013 года! Позвоните нам прямо сейчас по тел. 1234567!
Само собой, конверсия в продажи и в звонки у второго объявления будет значительно больше.
Давайте прокомментируем второе объявление.
Мы можем наблюдать во втором объявлении яркий пример успешного применения ODC!
Offer: Есть четкое и понятное предложение для целевой аудитории людей, у которых возникли проблемы с компьютером.
Deadline: Существует четкое ограничение по времени с 5 по 14 января.
Call to action: Есть призыв к действию: позвоните нам прямо сейчас по телефону.
Все блоки соблюдены, что влечет за собой гораздо более высокую конверсию в звонки и продажи!
Принцип №2: AIDA (произносится как «АИДА»)
Attention Внимание Interest Интерес Desire Желание Action Действие
Применение этого принципа используется в случае, когда покупка товара для представителя целевой аудитории не является очевидной или в случае, когда у нас есть возможность воздействовать на потенциального потребителя длительное время.
