или
в группе – в мини-группе – в индивидуальном формате.
«Фишки», которые важно знать
1. Чаще всего клиенты покупают средний из трех продуктов ценовой лестницы. На него обычно приходится 50—60% продаж.
2. Расположение на сайте (в соцсетях или прайс-листе) имеет значение! Располагать тарифы можно:
– по возрастанию цены (от самого дешевого до самого дорогого). При этом нужно показать и возрастающую ценность каждого следующего тарифа по сравнению с предыдущим, чтобы обосновать в глазах клиента разницу в стоимости. Отдельное мастерство – продемонстрировать, что различия в ценностном наполнении между тарифами несравнимо больше, чем их разница в ценах.
– по убыванию цены. Здесь в действие вступает эффект якорения: клиент сначала устанавливает для себя стоимость самого дорогого тарифа как базовую, а затем сравнивает с ней остальные варианты и воспринимает их более привлекательными по цене.
– слева направо расположить: самый популярный продукт (обозначив его ярлыком «выбор большинства»), затем второй по популярности и третий – так сработает триггер социального доказательства
