Взял первый объект, хорошо заработал, и тут у меня появился вопрос: «А сколько же он тогда зарабатывает, если имеет возможность отдать такую комиссию? Я разобрался в этой ситуации. Нужно было купить оборудование для заливки стяжки пола, а у меня долги и кредиты. Что делать? Лизинг. Кто его даст? Нашел знакомого, на которого взял лизинг с первоначальным взносом. Деньги, необходимые на первоначальный взнос, привлек под проценты. Я понимал, сколько прибыли в месяц мне может давать один растворонасос, и этого в принципе будет хватать для погашения всех текущих платежей. Думаю – ура! Начал этим заниматься.
Конечно, не так все гладко было: возникали кассовые разрывы, где-то застройщики недоплачивали, рабочие косячили. Все это было. Но в итоге у меня было шесть комплектов оборудования по механизированной стяжке пола и пять штукатурных станций, что позволило мне закрыть все кассовые разрывы и долги.
Когда я обратил внимание на строительную отрасль, там был огромный спрос и бездонный рынок – тысячи компаний, тысячи мастеров, все работают, все зарабатывают. Сотни тысяч квадратных метров ежегодно сдаются – соответственно, спрос на услуги в этой области был огромный.
Сначала мы занялись только механизированной стяжкой пола и штукатуркой стен. Но потом заказчики, которые заказывали стяжку пола, спрашивали: «А вы плитку кладете? А потолки делаете? А стены красите?» То есть хотели заказывать отдельные виды работ. И когда я уже стал делать отдельные виды работ по отделке помещений, собственники же коммерческих помещений спрашивали: «А ремонт квартиры мне сделаешь?» Вот так я вышел на заказы по ремонту жилой недвижимости. Я на все вопросы всегда говорил «да», а уж потом разбирался, где я найду рабочих, чтобы договориться по цене, и так далее.
Рост рынка недвижимости обеспечивает бескрайнее поле деятельности для нашего бизнеса. Все работают, и все зарабатывают. Вот, собственно, так и появилась ELLIS. Когда в непростые для бизнеса времена мы ни на один день не приостановили работы, более того – показали рост, я понял, что удачно выбрал нишу для бизнеса. Темпы многоэтажного и частного строительства домов увеличиваются, и спрос на ремонт растет с каждым годом. В связи с чем мы развиваем огромное количество подниш: ремонт, дизайн, строительство, производство штукатурных станций, внедрение IT-системы для контроля и анализа всех процессов, продажа и комплектация строительных материалов, онлайн-обучение и многое другое.
Я уверен: нужно постоянно находиться в состоянии поиска. Смотришь на спрос, оцениваешь, сколько можно здесь заработать. Если что-то хорошее, всегда нужно подождать. А если чувствуешь, что прям твое, забирай сразу, не думая.
Играйте на поле, где есть перспектива
Вот смотрите – если вы хотите быть номером один, нужно играть на поле, на котором есть перспектива. Не играйте на поле, где вы будете доедать крошки и никогда не будете первым.
Если масштаб вашей личности позволяет вам создать компанию номер один в мире, тогда выберите ту нишу, где вы сможете стать первыми и создать тренд.
Если вас устроит просто определенный доход в несколько миллионов в месяц, тогда можно от этого правила отказаться, это совершенно нормально, и просто зарабатывать деньги. Я про масштаб, про номер один. Я для себя понял, что нужно играть на поле, где есть перспектива, будущее.
