Настольная книга посуточника. Старт - страница 6

С особенностями у каждого города своя история. Допустим, возьмем Кисловодск, небольшой городок на Кавказе. Мы там не были, и ты вряд ли. Туда люди приезжают поправить здоровье. Срок пребывания – от двух-трех недель. И есть такой город Воронеж. Насколько мы знаем, это транзитный город. В основном, гости заселяются на сутки, так как квартира нужна им только чтобы переночевать: гости спят и едут дальше. Поэтому тебе нужно понимать, кто едет, на какой срок, когда высокий и низкий сезон, а также любые особенности сдачи квартир в аренду. А как узнать сезонность? Для этого стоит проявить хитрость и обзвонить под видом клиента будущих конкурентов по посутке, а также гостиницы.

Метод 1. Находишь посуточника, у которого три-пять квартир на сайтах по посуточной аренде. Например, на «Авито» или Kvartirka.com. Смотришь, чтобы дата регистрации аккаунта была как можно старше. Минимум год, в идеале два-три года. Так ты поймешь, что это опытный посуточник, и у него есть опыт.

Звонишь ему и говоришь, что у тебя брат/сестра/муж/папа работает в компании «Рога и копыта» и к ним постоянно приезжают сотрудники из других городов в командировку на три-четыре дня раз в 10—15 дней. Каждый месяц в течение года. Говоришь, что раньше снимали гостиницу, но это дорого и теперь готовы снимать квартиры.

Затем просишь прайс на все месяцы разных сезонов, чтобы согласовать это с руководством твоего родственника. Попроси, чтобы расчет был для квартир разного уровня и с разным количеством комнат. Все это важно сделать естественно и непринужденно, поэтому заранее продумай свое предложение, ведь если твой собеседник почует подвох, он закроется и ничего не расскажет. Если ты заинтересуешь посуточника интересным предложением, он расскажет тебе все необходимое о сезонах и особенностях города.

Можешь между делом задавать такие вопросы:

– Никогда не сталкивался с посуткой, кто вообще снимает квартиры?

– У вас, наверное, каждый день гости меняются?

– Зимой/осенью, наверное, вообще плохо сдается?

– Двушки/трешки только молодежь для тусовок снимает?

В общем, задавай любые вопросы, которые приблизят тебя к знаниям об особенностях рынка аренды в твоем городе.

Метод 2. Делаешь то же самое, только вместо посуточника обзваниваешь гостиницы/мини-отели/хостелы. Сезонность, по сути, одинакова у всех, так что можешь не зацикливаться на посуточниках! Для полноты картины лучше позвонить в несколько компаний. Рекомендуем не звонить с того телефона, на который ты потом будешь размещать объявления. Кстати, не забудь все записать или даже попроси, чтобы тебе прислали предложения на почту.

Мы разобрали анализ рынка посуточной аренды в твоем городе, ты посчитал, сколько квартир всего сдается, сколько однушек, двушек и трешек, узнал среднюю стоимость. Посмотрел, какие сайты работают, узнал о сезонности и об особенностях города. Надеюсь, после этого ты понял, что в твоем городе можно работать.

Следующим шагом будет выявление максимально подходящей локации. Квартира должна стать твоей добытчицей и кормилицей, чтобы на нее была очередь из желающих. Как в торговом центре во время «черной пятницы».

И в этом тебе очень поможет правильная локация!

Поверь, иногда достаточно сдвинуться всего на 200—300 метров вправо или влево от некоей точки – и квартира, которую ты снял, приносит денег меньше, чем та, которая попала в яблочко. Location, как говорит одна наша коллега, – это очень важная деталь при выборе квартиры. Безусловно, квартира под посутку – это комплекс характеристик и нюансов, при соблюдении которых ты будешь выжимать с квартиры по максимуму. И наша задача – поделиться с тобой всеми этими нюансами.