От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке - страница 12

Поэтому, дорогие друзья, мой Вам совет: не смотрите на «Васю и Петю», которые сами ели сводят концы с концами, пытаясь копировать рынок, на котором уже не растет трава.

⠀

Смотрите дальше. Там точно есть то, чего у «Васи с Петей» никогда не будет!

– Стабильность спроса

На всех моих эфирах, мне задают одни и те же вопросы: «Какой бизнес будет в тренде? Какой товар на пике роста?» Но, лично я никогда не выбирал нишу, которая в тренде. Когда есть восходящий тренд, то всегда есть резкое падение, и пока ты выстраиваешь бизнес – процессы и трестируешь гипотезы, тренд начинает идти вниз и все усилия напрасны. На стабильных рынках, в которых мы развиваемся такого нет, мы годами оттачиваем мастерство и каждый год увеличиваем компанию в 1,5—2 раза.

– Устойчивая конкуренция

Первым делом я смотрю на успешные кейсы конкурентов, наблюдаю за тем, как они развиваются. Также, анализирую их сайты на посещаемость, и даже выясняю на каких машинах они ездят. Если вижу статистику, которая подтверждает успешность их дела, значит я тоже смогу это повторить. Этот пункт ещё ни разу меня не подводил.

– Маржа

Прибыль со среднего чека, не должна быть менее 5000 рублей, иначе нечего будет реинвестировать в рекламу. Например, продавая товар за 500 рублей, при средней цене заявки в онлайн 300—500 рублей, ты всегда будешь уходить в минус. Средняя цена покупки = минимум 10% от стоимости продукта, но не менее 500 рублей. Если ты конечно не пользуешься бесплатными методами продвижения, что очень долго ведёт тебя к хорошей прибыли!

– Длинный цикл жизни клиента

Важно продавать не конечный продукт, а возобновляемый. Пример на нашем бизнесе: в напольных покрытиях мы продаём пол, а далее – подсаживаем клиента на наши чистящие средства (лаки герметики и элементы обновления). С каждого клиента, мы на автомате зарабатываем 500—1000 рублей на возобновляемых продуктах. За 6 лет деятельности, таких клиентов у нас накопилось очень много. В «Формуле Трафика» мы даём клиенту заявки, с которых он делает продажи и снова реинвестирует часть прибыли в нашу компанию и в рекламу. При правильном подходе – это бесконечные процессы, которые дают нам стабильную прибыль, без постоянных инвестиций в рекламу и без постоянных продаж.

– Отсутствие сезонности

Я работал в сезонных рынках и знаю, как тяжело, когда идёт не сезон. Мне многие говорили, что за сезон можно заработать столько денег, что хватит пережить не сезон и ещё останется. В принципе, это так. Но, мне их все равно никогда не хватало, поэтому я закрыл все наши сезонные направления и считаю, что все это – лишняя трата времени.

Стабильность спроса +Устойчивая конкуренция + Маржа + Длинный цикл жизни клиента + Отсутствие сезонности = ключевые принципы при выборе правильного направления.

Как новичок зачастую выбирает нишу для бизнеса:

«Ого, вон парень занимается китайскими товарами! Смотрю себе „Лексус“ прикупил, наверное, дела у него идут хорошо? Попробую и я сделать такой же бизнес, думаю получиться».

Что? Остановись друг!

Возможно те блага, которые его окружают, совсем не его заслуга? То, что какой-то парень имеет квартиру в 500 кв. м и машину за 3 миллиона – это еще не показатель того, что его бизнес действительно приносит ему деньги. Я встречал многих людей, которые занимались бизнесом, имея при этом всё, о чем мечтает человек, но при этом, они имели долг, за который им хотят отрубить ногу, а еще чаще, это были заслуги другого поколения. Я думаю, Вы поняли, о чем я.