К качественным показателям относятся: средний чек, конверсия, среднее количество позиций в чеке, процент дебиторской задолженности на одного клиента, средний срок жизни клиента11, уровень удовлетворенности качеством обслуживания и так далее – наверняка в вашем отделе продаж есть свои особенные качественные показатели. (Кстати, если вы пропустили параграф первой главы про конверсию, обязательно вернитесь к нему и проверьте, правильно ли вы ее считаете.)
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Прочитав эту книгу, вы поймете, что такое идеально настроенный отдел продаж, работающий как исправный часовой механизм и приносящий компании максимальную прибыль. В книге подробно и систематично изложена методика построения эффективного отдела продаж на всех ключевых этапах этого процесса. Автор, имеющий опыт успешного налаживания системы продаж более чем трехсот компаний, делится своими обширными знаниями по всем аспектам бизнеса, связанным с да
Руководство предназначается для HR – специалистов, менеджеров, HR – директоров российских организаций, столкнувшихся с проблемой реализации проектов организационного развития. Сейчас практически все успешные отечественные фирмы интенсивно развиваются, и поэтому можно сказать, что эта тема затрагивает (или в ближайшее время затронет) каждого HR.Что получат читатели:1. Ориентиры в тематике организационного развития, необходимые для решения практиче
Книга представляет собой практическое и доступное пособие для всех, кто хочет начать свой бизнес в этом экономически эффективном сегменте. Вы узнаете, как эффективно использовать гаражные пространства для запуска различных бизнесов – от автосервисов и мастерских до складов и небольших предприятий. Автор делится пошаговыми инструкциями, практическими советами и реальными кейсами, что позволяет читателю легко адаптировать методы под свои нужды. В к
У вашей компании есть несправедливое преимущество перед конкурентами, и это преимущество только и ждет, когда вы им воспользуетесь. Это могут быть собственные данные или связи с влиятельными людьми. Возможно, таким преимуществом является ваш выдающийся эксперт по маркетингу, который способен обыграть других маркетологов в данной отрасли. Каким бы ни было ваше преимущество, вы не одиноки в том, что пренебрегаете этой своей сверхспособностью. Дэвид
Эта книга – твой живой и честный гид по миру личных финансов в эпоху искусственного интеллекта. Здесь нет занудных лекций, сложных терминов и обещаний "разбогатеть за ночь". Вместо этого – практические советы, реальные истории, лайфхаки и инструкции, которые можно внедрить уже сегодня, чтобы твои деньги работали на тебя, а не наоборот.Ты узнаешь, как ИИ помогает экономить без жёстких ограничений, автоматизировать платежи, избегать кредитных ловуш
Когда-то этот мир мало отличался от нашего. Пока его жители не пробили портал в другое измерение. Теперь их мир наводнен опасными человекоподобными тварями. Монстры уничтожили местное население и продолжают убивать всех, кто к ним попадает. Полет в отпуск для Вадима и его жены Лиды завершился жесткой посадкой в этом проклятом мире. Смогут ли они в нем выжить и вернуться обратно? А самое главное – какой ценой?
Что может сломать бунтарский дух молодой особы, привыкшей жить по своим правилам, далеким от современной жизни?Трагедия в доме Вергай привела к глубокому расколу, выпустив тайны прошлого. В попытке восстановить жизнь из хрупких осколков придет понимание, что грань между огнем и льдом тонкая: друзья становятся палачами, враги протягивают руку помощи, а любимый человек…Идя по стеклу, легко пораниться, но боль не замечается, когда есть вера, что исп
