Судя по всему, доминирующими формами останутся все те же автономные аптеки, процветающие за счет эффективного управления и удачного месторасположения, а другая сторона, в свою очередь, будет представлена перспективными аптечными сетями из юридически самостоятельных розничных предприятий. Фактически такая структура представляет собой один из немногих значимых способов повышения эффективности аптечного бизнеса со всеми вытекающими из этого конкурентными преимуществами. Еще одним жизнеспособным вариантом аптечной сети, по всей видимости, окажется консолидированная оптово-розничная структура с наличием централизованного (в той или иной степени) управления едиными товарно-финансовыми потоками, а также замкнутого цикла по доставке и реализации медикаментов в собственной рознице. Подобная мера – стратегически правильное решение, позволяющее дистрибьютору обезопасить свой бизнес и оставить за собой гарантированный рынок сбыта. Кроме того, оптимально выстроенная интегрированная структура способна эффективно максимизировать прибыль номинального владельца путем значительного сокращения издержек обращения и на оптовом, и на розничном этапах создания стоимости.
Но если у традиционной аптечной сети не самое устойчивое положение среди прочих игроков розничного рынка медикаментов и далеко не радужные экономические перспективы, то чем вызван сегодняшний передел аптечного рынка, т. е. методичная скупка разрозненного, но действующего сетевого бизнеса в других регионах? Едва ли деяния бизнесменов от фармацевтики пронизаны заботой о благополучии населения – медикаменты от укрупнения той или иной сети дешевле не становятся. Да и вновь построенных аптек не прибавляется, особенно в тех местах, где они действительно востребованы. Вряд ли это и профессиональная солидарность в виде стремления оказать посильную финансовую и управленческую помощь «прозябающим» коллегам по цеху. Если не принимать в расчет неадекватную амбициозность или самонадеянность отдельных игроков фармрынка, то, скорее всего, сложившаяся расстановка сил обусловлена следующими обстоятельствами.
1. Стратегия «снятия сливок».
Весомая часть оборота большинства частных аптечных сетей приходится на сопутствующие товары. То есть аптечная розница, до поры, отбирает клиентов у более серьезных игроков, еще по-настоящему не представленных в регионах. Но как только продуктовые ретейлеры и косметические фирмы там освоятся, они смогут без особых усилий вытеснить со своего рынка менее удачливых «чужаков»-аптекарей. Что, собственно, и наблюдается в крупных городах, а по всей вероятности, является одной из причин поспешного бегства ведущих розничных игроков на пока не охваченную конкурентами периферию.
2. «Накачка» активов.
Что используется для придания веса сомнительной, с точки зрения удачной перепродажи, собственности с целью безболезненного избавления от нее либо получения более высоких дисконтов от поставщиков или выгодных кредитов от заемщиков.
3. Обоснованные опасения оптовых структур за оптимальную реализацию своего товара (см. выше).
4. Банальное вытягивание денег.
Речь идет о неискушенном в фармбизнесе инвесторе, волею судеб оказавшемся номинальным владельцем «хищной» аптечной сети. То есть преследуются вполне очевидные коммерческие интересы топ-менеджеров розничной компании, представленных в качестве миноритарных владельцев акций или просто наемных работников. Как правило, в ход идут внешне убедительные аргументы следующего порядка: ранее убыточная деятельность сети была вызвана недостаточным выделением средств на расширение проекта и низкой лояльностью потребителей из-за приверженности к устаревшим технологиям работы на рынке, зато сейчас, особенно в новом сетевом формате при его экстенсивном развитии, мы наконец сумеем продемонстрировать все преимущества высокодоходного аптечного бизнеса.
