КОНФЕРЕНЦИЯ ДЛЯ ВРАЧЕЙ
Обычно медицинский представитель работает на всех врачебных конференциях городского масштаба в своем городе, где собираются врачи нужного ему профиля. И вот в мае Александр проводил такое мероприятие в своем городе. Из Москвы прилетели аж три доктора – кандидаты и доктор медицинских наук, чтобы выступить с докладами по конкретным препаратам компании «Керваг Фарма». Работа начинается всегда заблаговременно за 2-3 месяца до мероприятия. Представители фармфирм связываются с организаторами конференции, обычно это главные специалисты области по какой-то врачебной специальности и оплачивают взнос организаторам, чтобы они дали добро на участие данной фирмы в конференции. Передаются ФИО лекторов и названия докладов, распределяются конкретные столы в холле для выкладки рекламы и раздачи врачам научных статей и сувениров, ручек. При этом очень важно занять стол в проходном месте, за это идет борьба медпредставителей.
Доклады предстояло сделать по магнию – Магнебот, препарату альфа-липоевой кислоты сильнейшему антиоксиданту – Тиотете и по железу, которое находилось в одной капсуле с витамином В12 и фолиевой кислотой – Ферротау. Делать доклады, выступать на врачебных конференциях врачи всегда соглашаются с удовольствием. Дело в том, что на этом они зарабатывают гораздо больше, чем на основной работе. Расклад здесь такой – если ты кандидат наук, зав.отделением то за 20 минутное выступление получишь 500 евро, если доктор наук или главный специалист в России по какой-то медицинской специальности – то от 1000 до 1500 евро (как говорится по ранжиру – по весу и по жиру). Если ты лектор из города миллионника, то расценки пониже (как говорится труба пониже, дым пожиже). Некоторые зав. кафедрами медицинских университетов, заведующие эндокринологическим или неврологическим отделениями даже устраивают чес по России с перелетом по разным городам, успевая за месяц выступить в 4-6 местах. Перелеты, гостиницы, питание все оплачивает фармкомпания, в аэропортах встречают и всюду сопровождают медпредставители, а то и Региональные менеджеры, если они есть в этом городе. Такая работа по деньгам дает отдачу в разы больше, чем на официальном месте.
Встретив лекторов Александр отвез их в отель Ренессанс, где с утра и будет проходить конференция. На следующий день, несмотря на то, что начало конференции было в 10:00, Александр в 08:30 уже был в отеле. К 09:00 нужно было быть в полной боевой готовности, перенести все рекламные и научные материалы к своему столу, а это несколько тяжелых коробок. Расфасовать по пакетам, которые потом будут вручаться докторам, научные статьи, рекламные материалы, ручки, сувениры. Красиво разложить на столе статьи, рекламу, натянуть на подставки рекламные полотнища компании, поставить в подставку знамя фирмы. И даже светло-серая скатерть, которой был застелен стол, была вся в логотипах компании и крупных надписях «Керваг Фарма». Стол компании выделялся издали и служил завистью медпредставителей других компаний. Все эти полотнища, знамена, скатерти, разложенные сувениры, ручки создавали настроение. На представительские расходы Александр также купил «Фанты» и стаканчиков с намерением угощать докторов, также по почте прислали 300 упаковок Магнебота с целью раздачи докторам, так называемые пробники. Это делается с целью увеличения лояльности врачей к препаратам компании.
