Снова личный бренд? Надо ли?
КОМУ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
МАРИНА ГЕНЦАРЬ-ОСИПОВА
Бизнес трансформируется постоянно и стремительно. Одни игроки приходят и остаются надолго. Другие взлетают и сгорают. Если в нулевых просто можно было продавать дешевле, делая лучше остальных, сегодня этого мало. То же самое в блогосфере.
В ящике продвижения много инструментов. Личный бренд один из них. Он может стать ключевым инструментом – позволит продавать на порядок больше и дороже.
Зерно личного бренда есть в каждом человеке от рождения – это исходные данные. Но чтобы зерно проросло и принесло урожай, нужно разобраться с определением личного бренда, а также понять, кому, как и зачем его растить.
ЛИЧНЫЙ БРЕНД (ЛБ) – это образы, ассоциации, которые появляются при упоминании известного имени. Ирина Хакамада, Стив Джобс, Ксения Собчак – наверняка о каждом из них у вас есть сложившееся впечатление. Возможно, вы готовы о них что-то рассказать другим. Именно так работает персональный бренд – вас рекомендуют даже те, кто не был вашим клиентом, но у кого уже есть о вас впечатление.
Бренд личности держится на двух столпах: охвате и репутации. Иными словами, важно, как часто и что именно о вас говорят.
РЕПУТАЦИЯ – хрупкая материя. Ее создают годами, а разрушиться она может одним неверным заявлением или поступком. Опыт 2020 года показывает, что подкосить репутацию в блогосфере могут высказывания, не соответствующие правилам новой этики, сомнительные рекламные интеграции, публикация непроверенных данных.
Наличие ЛБ не означает, что его обладатель известен всем. Главное – его знают представители целевой аудитории и коллеги.
ВАМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Ответьте на следующие вопросы:
⍌ Вы наблюдаете высокую конкуренцию в своей нише?
⍌ Стоимость услуг/товара у обычного специалиста и известного в нише бренда или эксперта кратно различается?
⍌ Хотите быстрый старт нового проекта?
Если хоть на один из вопросов вы ответили «да», вам нужно развивать личный бренд.
Согласитесь, в политике, бизнесе, искусстве, науке мы часто смотрим на имя человека, оцениваем его известность в своей сфере, заслуги, репутацию, экспертность. Вы скорее обратитесь к стоматологу, которого рекомендуют, нежели к никому не известному врачу. Пойдете к проверенному юристу с репутацией, даже если это обойдется дороже. Экспертность и доверие стоят дорого, и люди готовы за это платить.
Если за вами стоит бизнес, вы автор проекта/книги/курса/ школы – образ, который вы транслируете, автоматически переносится аудиторией на все, к чему вы имеете отношение.
Так, правильно построенный, правдивый образ повышает жизнеспособность ваших проектов. И наоборот, если образ с носителем ходят разными дорогами, это разрушает доверие аудитории, даже если качество товара/услуги всех устраивает.
ЛИЧНЫЙ БРЕНД – это хвост, который часто бежит впереди собаки. Поэтому важно хорошо поработать над тем, каким вы хотите чтобы он был, тщательно продумать свой образ. От гардероба до душевной палитры.
⍌ В каких вопросах вы хотите быть или уже являетесь экспертом?
⍌ Что вы любите делать больше всего?
⍌ Что вы умеете делать лучше всего?
⍌ Чем вы отличаетесь от других (что делает вас вами и отличает от других Марин и Маш)?
⍌ О чем не готовы говорить и хотите оставить за закрытой дверью своего инстадома?
⍌ Какие характерные черты определяют вас?
⍌ Через какие внешние атрибуты можно считать ваш внутренний мир?
