Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля - страница 3
Помните, что нужно выделиться среди конкурентов! В нише детских товаров к целевой аудитории мам часто обращаются излишне сюсюкаясь, в бьюти сфере – девочки-девчули-красоточки. Это замылено глазом. Опираясь на 4 вопроса выше ищите свой неповторимый стиль.
Анализируйте TOV! По комментариям, обращениям в Директ, а может при упоминании о вас в других аккаунтах – насколько вас правильно позиционируют, преподносят так, как вы запланировали.
Задание
Ответьте на следующие вопросы прямо сейчас:
• Герой/персона – с кем или чем можно ассоциировать вашу компанию или вас?
• Тон – каково настроение и энергетика бренда?
• Язык – какие слова вы используете?
• Цель – зачем вам нужен аккаунт в Инстаграм?
Напишите ответы и попробуйте представить атмосферу аккаунта. В вашей голове появится образ, на который вы будете опираться. Попробуйте описать его так, чтобы запомнить. И всегда держите это описание в голове.
4. Заполняем шапку профиля и аккаунт, учимся создавать офферы
Шапка, название аккаунта, аватар – это первое, что видит посетитель вашего профиля.
Можно сравнить этот первый экран с витриной магазина, входом в кафе, кабинетом косметолога. Поэтому идеально должно быть все. Помните, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Итак, разберем оформление по порядку.
Название, имя аккаунта
Сделайте его максимально легким и лаконичным. Старайтесь обойтись без символов (точек, нижних подчеркиваний). Много классных ников уже занято, что ж, кто успел, тот поспел. Нужно подумать хорошенько, поиграть со словами.
В идеале ник должен описывать вашу деятельность или указывать на ассоциацию с ней. Также можно написать имя и фамилию или название компании.
Аватар
Это должно быть цепляющее фото, отражающее ваш TOV. В крайнем случае используйте фото с ярким фоном, или где вы одеты в яркую одежду или рубашку.
Если используете логотип и на нем есть буквы, проследите, чтобы они были читаемы.
Название, жирная строка
Именно по нему вас находят, это поисковая строка. Она имеет ограничение – всего 30 символов.
Поэтому пишиту туда КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО, по которому вас смогут найти. Например, «косметолог», «психолог», «детская одежда» и так далее. Представьте, что это поисковая строка гугл. Если вы привязаны к городу, то пишите туда город или даже район. Также ЧЕРЕЗ ПРОБЕЛ я рекомендую использовать смайл – он будет выделять вас из поиска. Я, например, всегда пишу название заглавными буквами.
Описание шапки
Пишите конкретно, без воды. Тем более, что у вас на это будет всего 150 знаков. Рекомендую располагать текст в столбик.
Чем вы полезны и уникальны, а точнее, ваше УТП – уникальное торговое предложение. То, что выделяет вас среди конкурентов. А мы же с вами молодцы, анализ конкурентов провели. Вот теперь самое время сделать лучше них.
Можно использовать одну из формул создания УТП или офферов.
Формула 1
{продукт или услуга} + БЕЗ + {страх клиента или нежелание что-то делать}
Вы уже хорошо знаете свою целевую аудиторию, поэтому знаете, что может повлиять на их решение о покупке.
«Сеансы психотерапевта без стеснения»
«Английский для детей без зубрежки, а в игровой форме»
Формула 2
{товар/услуга} + {характеристика}
«Шеллак с гарантией 30 дней»
«Косметолог с медицинским образованием»
Формула 3
4U
Пожалуй, одна из самых эффективных формул, способных увеличить конверсию (читайте – переход в продажи) в несколько раз. Расскажу о ней подробнее.
Похожие книги
