Плавная, как река, стойкая, как скала. Как быть сильнее своих страхов и поверить в себя - страница 6

И здесь нас подстерегает главная ошибка – думать, что влияния можно достичь только с помощью доминирования. На самом деле человек, который полностью принимает на себя роль подчиненного, обладает не меньшей силой, так как четко понимает, что ему нужно в этот момент. Это желание в чистом виде, ощутимое и ясно выраженное.

Вот почему просьба, высказанная из состояния подчинения, не является унизительной. Вы просите, исходя из собственных представлений о правде: «Если в моей команде появится больше людей, то к концу года я смогу расширить этот бизнес на 25 %». Или: «Если я вернусь домой из аэропорта и обнаружу, что ты уже приготовил мне горячую ванну и налил бокал вина, я почувствую себя самым любимым созданием на планете».

Тут нужно кое-что отметить. Во-первых, обе фразы являются просьбами, и в них нет пассивной позиции. Однако в обоих случаях мы используем так называемую конструкцию «я-фраза», которая относится к языковым структурам подчинения и фокусирует внимание на опыте и эмоциях говорящего. Язык тела в этот момент также говорит о подчинении: возможно, вы коснетесь себя во время разговора – например, положите руку на сердце. И ваше тело будет мягким и податливым, а в голосе появится бархатистость. Рассказывая другому человеку о том, как будет выглядеть ваш мир, если он исполнит вашу просьбу, вы подтверждаете свои слова всем своим естеством.

Просьба из состояния подчинения должна приносить очень и очень приятные ощущения.

Находясь в подчиненном состоянии, вы создаете мир, в котором ваши желания уже воплотились в жизнь, и приглашаете собеседника присоединиться к вам. В том, что он согласится, сомнений нет, потому что связанная с вами подчиняющаяся просьба обладает фундаментальной целостностью. Более того, человеку, находящемуся в подчиненном состоянии, помогать приятно, потому что он не станет сопротивляться. Его желания понятны, сигналы ясны, и в результате он чаще всего получает то, чего хочет.

Когда я говорю о преимуществах подчиненного состояния, то вовсе не призываю вас вернуться в каменный век. Лишь прошу осознать, что именно вы чувствуете.

Не удивлюсь, если этот призыв останется без ответа как со стороны женщин, так и со стороны мужчин – просто потому, что одним из первых правил, внушаемых нам обществом, является следующее: врать о своих чувствах – это нормально. Кажется, все от нас именно этого и ждут.

– Ты можешь вернуться на урок, когда извинишься за свое поведение, – говорит вам учитель в первом классе. При этом вы не чувствуете себя виноватым, совсем нет, но в углу холодно и одиноко. Вы не хотите оставаться вне группы – никто не хочет. Поэтому вы имитируете раскаяние и присоединяетесь к стаду.

Далее отсутствие связи между чувствами и желаниями продолжает поощряться, и особенно это касается женщин. И вот вы уже игнорируете голод и пропускаете ужин, чтобы влезть в платье, которое купили на бал в восьмом классе, или молчите в тряпочку, когда куратор, который должен дать вам рекомендации, делится с вами сомнительной шуткой. Вы рискуете повредить колено во время утренней пробежки, слишком утомительной после вчерашнего тяжелого дня, и соглашаетесь встречаться с мужчинами, которые вам не подходят. Вы выбираете работу с более высоким окладом, хотя к ней у вас не лежит сердце, убеждая себя, что зато потом сможете поехать в отпуск на море – ведь это обрадует вашего мужа и детей, хотя сами втайне ненавидите и песок, и солнце.